| 发布于: | 雪球 | 回复:2 | 喜欢:0 |
7、经销商销售模式的风险
公司根据不同国家的具体情况采取不同的销售模式,在国内以经销为主、直销为辅,在美国以直销为主,在欧洲则直销和经销共存,在其他国家和地区以经销为主、直销为辅。随着公司经营规模不断扩大、营销网络不断丰富,对公司在经销商管理、销售政策制定、技术支持等方面的要求不断提升,而公司对经销商的组织管理、培训管理以及风险管理的难度亦不断加大。由于经销商面对终端客户,若公司不能及时提高对经销商的管理能力,一旦经销商出现管理混乱、违法违规等情形,将导致经销商无法为终端客户提供优质服务,由此可能对公司的品牌及声誉造成负面影响,亦可能导致公司产品销售出现区域性下滑。
针对上述风险,一直以来,公司对经销商严格要求,要求经销商必须拥有稳定的业务骨干团队、优质的售后服务团队和专业的临床支持能力,确保为终端客户提供优质的服务。同时,公司对经销商建立各项业务评分体系和监督考核机制,优胜劣汰,以“专业为先、规模至上”为宗旨筛选调整经销商,确保经销商队伍的专业和服务能力。未来,公司将继续通过提供培训、技术支持、市场推广活动等方式支持经销商,以实现公司销售收入的持续增长。
6、贸易摩擦相关风险
2025 年,全球贸易紧张局势持续波动。受中美贸易摩擦影响,自 2018 年 7 月 6 日起,公司对美国出口的监护仪、彩超、麻醉机、体外诊断产品以及相关配件等产品被加征 25%的关税;2025 年,美国又对进口自中国的商品加征多轮关税。
中国与欧盟贸易摩擦方面,2025 年 6 月 20 日,欧盟宣布实施IPI 措施,限制中国企业对 500 万欧元以上公共采购项目的参与(覆盖高端医疗设备、机器人等),并要求中标项目中来自中国的产品及零部件比例不得超过 50%;中方反制亦将欧盟企业排除在 4500 万元人民币以上中国政府采购之外,该等双向限制将增加市场壁垒。如果公司无法将相关成本转移至下游客户,或将对公司净利润造成一定不利影响。
此外,中美、中欧等贸易摩擦在政治不确定性、法律监管等方面给中国企业的赴美、赴欧并购带来了诸多风险,或将对公司未来在海外技术引进、人才引进、跨境并购等方面带来不确定性风险。
针对上述风险,公司将采取以下措施:一是密切关注中美、中欧贸易谈判的进展情况,做好充足准备方案应对谈判结果对公司业务的实质影响;二是积极研究当地监管政策,坚持合规经营的同时,积极申请关税豁免,实际上,部分对美国出口的产品此前加征的关税已经得到了豁免;三是进一步提升产品附加值和综合竞争能力,减小关税对公司产品利润率的影响;四是通过持续加大海外市场的拓展力度,有效提升产品市场占有率,增强公司综合盈利能力;五是针对少数进口的原材料,公司将积极拓展其他海外供应渠道或国内渠道,做好合理的库存储备。