“如果你高毛利的产品销售占比提升，那么，你的平均销售价格将是上涨的。如果单价增长不明显，那就说明了公司的产品结构优化程度还不够。”
我不太认同小北这个观点。
我认为中顺洁柔“单价增长不明显”，“产品结构优化程度不够”不是主要原因，这几年行业产能过剩，内卷才是主要原因。
之前我在中顺洁柔的交流中说过，中顺洁柔所谓的“高端”，“高毛利”，主要是反映在手帕纸和抽纸上。相比同行，中顺洁柔这两个品类收入占比相对更高。但是，目前纸巾的消费大头还是在卷纸上，而卷纸是“最卷”的，消费者对价格更加敏感。
小北用纸巾和白酒进行类比，我觉得不太恰当。虽然同属消费品，但是纸巾更接近于生活必需品。消费者对纸巾价格更加敏感，纸巾可以靠品牌产生一定溢价，但是并不能像白酒一样分层这么明显。而且“四巨头”为了维持市场份额，也是内卷严重。（我家的卷纸主要也是买四巨头的产品，但是不会固定买一家，一般是哪家促销优惠就买哪家）。
当然，我也相信，只要“洗脑充分”，就算一百元一包的手帕纸，都会招来消费者，但是我想问一下，这样的消费者会有多少？
虽然我国的经济发展了，人们的收入提高了，但是居民消费水平和发达国家还是有差距的。虽然我们经常说弯道超车，但是，弯道超车也是需要时间的。我觉得，公司产品结构优化，既需要公司主动作为，也需要经济大环境的配合，如果靠“单兵突破”，效果也会大打折扣。
所以，中顺洁柔“反其道而行之”，推出了“太阳品牌”，主打性价比。说白了，就是用来和地方小品牌“卷价格”抢市场的。从数据来看，对比国外同行，四巨头集中度还有一定的提升空间。
至于品类创新上，我觉得中顺洁柔相比友商，反应相对较慢。在德佑的湿厕纸做得“风生水起”的时候，维达也快速跟进，但是，中顺洁柔在这个品类的存在感却相对比较低。
而中顺洁柔“寄予厚望”的卫生巾，我是不太看好的。我认为洁柔已经错过了时机，在中外各大品牌已经高中低端全面布局的情况下，中顺洁柔凭什么可以后发先至？
另外，对于品牌宣传，我觉得洁柔还是做得不太够。作为主要传播媒体，在分众的电梯广告，我会经常看到德佑和维达的投放，但是我很少看到中顺洁柔的身影。