$农夫山泉(09633)$ 有价格优势是意料之中的，但是这样天然水不就吃亏了吗？还是有点不对劲。
对于农夫山泉的纯净水能否搅动整个瓶装水市场，中国食品产业分析师朱丹蓬对整点消费表示：“农夫山泉的纯净水定价2元/瓶很正常，就是纯净水的正常价格，但它的出货价是多少钱才是关键。因为农夫山泉要想抢占纯净水的市场，就只有给到经销商比较高的渠道利润，经销商层面也才能以比较便宜的价格给到终端，也就是让整个渠道链条上的各个主体利润增加，否则他们为什么会推你呢？”
而农夫山泉的经销商向整点消费透露：“纯净水和天然水的拿货价格有很大价差，天然水的到岸上单价格为20.5元/件（24瓶装），而纯净水只要15元/件，并且二者的市场费用和渠道费用保持一致。只不过，对于纯净水，农夫方面要求经销商给到终端的价格不低于19元，而天然水的最低价格则不能低于23元/件。”
换而言之，经销商如果按照厂家要求，卖一件红瓶天然水的毛利为2.5元/件，而卖一件绿瓶天然水的毛利为4元，单件利润后者要比前者多赚1.5元/件。而终端商按此进价和2元的零售价算，卖一件纯净水的最高毛利（29元）要比天然水（25元）高出4元/件。
在更加丰厚的利润空间下，经销商和终端也乐意接受这款新品，这也是为什么农夫山泉纯净水能够短时间实现铺货的重要原因。至于该产品未来能否进一步改变现有纯净水乃至整个瓶装饮用水的市场格局，还有待时间来给予我们答案。