聊聊 #社交#
灵魂交友的Soul已经提交港交所IPO，社交话题又起。这个领域可以分为熟人社交和陌生人社交，又可分为微信和其他。
陌生人社交，无论是看脸，还是看其他，用户最终都会脱离平台，要么在上面混成熟人去了微信，要么玩腻了换其他app。所以主打陌生人社交的平台，必须在用户还未退出之前，赶紧把羊毛应薅尽薅，薅秃为止。而薅羊毛的方法可谓花（sang）样（xin）百（bing）出（kuang），以Soul为例，每位付费用户每月的平均花费，2021年是60.5元，而2019年才是21.9元。当然了，用户也不傻，会想尽各种办法白嫖，比如Soul的月活用户付费转化率才5.2%，这个比例是偏低的，B站去年做到了9%以上。当然，5%的付费率在国内也算正常，比如某书房的付费阅读比例，大概也差不多这个数字。
陌生人社交有用户流失的烦恼，在微信这里就基本不存在，但它也有自己的心结。就是熟人社交难以变现。你很难想象微信好友列表里突然冒出来个小姐姐或者附近的人，又或者朋友圈像微博信息流那样到处是狗皮膏药般的广告。但熟人社交稳定性好，适合慢慢赚钱，钝刀子割肉。又或者，像鹅厂一样，利用社交的流量去带动游戏等增值业务赚钱。但受限于移动互联网的小屏幕，增值业务不如PC互联网那么多花样了。当年QQ的那条面板，全是流量入口。光是那几排的X钻X钻就能大赚特赚。
所以对Soul，陌陌这样的陌生人社交平台，就看它收割用户的收入，能否超过买量的成本，如果这个值是正向的，并且趋势向好，那就值得考虑，否则就是讲鬼故事骗人的，千万别信什么规模造就营收的事情。
