实体店确实不好过但愿网店会好点不过水果，青菜貌似不便宜。
转：
“我一个送货的都觉得今年的市场有问题！”
前段时间，在一线市场做调研，与笔者相熟的业务员王姐这样说道。追问其原因，她只邀请笔者去她所负责的区域转转。而也正是这次走访，揭开了市场的另一面。
旺季未至先遇冷门店大日期难消化
走进一家超市，明明是周末，店内却只有零星几个人。从货架上饮料的生产日期来看，商品在库时间都超过半年以上，整排货架最新日期停留在今年1月份。
“现在的顾客都很‘精明’，看到便宜处理的饮料也会格外关注日期。目前计划放到冰柜里冰冰看，碰碰运气，再卖不出去就只能自己喝掉。”
“这两年市场反应慢，水饮、调味、纸卫在库半年卖不动是普遍现象，超过一定日期就会退回，加上很多经销商面临库存积压问题，有时送的货日期也不是最新的。”业务员王姐解释道。
赊销成烂账，门店怕压钱
“今年回款特别难，七八百平的超市居然结不了1000元的货款！”
“大店还敢要点货，小店只敢一箱一箱进货，有时放两箱奶去卖还得赊账。”
分析原因，一是这两年市场行情不好，商贸公司人员流动性大，很多老业务员离职后，新业务员不认账，门店的售后无法得到充分保障；二是客流量下滑，终端动销慢，即便有售后，但面对不确定的市场环境，钱还是拿在自己手里才放心。
某便利店老板向笔者透露，由于和某品牌水饮业务员比较熟悉，加上门店动销一直还不错，过去该业务员卖不动的货有时会拿到店里来卖。最近几天，更是几乎每天都跑一趟。
“为了消化那些大日期的产品，也拿出了许多优惠政策，比如保质期还有半年以上的一箱便宜6-8元，如果保质期只剩半年以内的一箱能便宜10-14元。”
但面对如此诱人的价格，门店老板还是只敢两箱两箱的拿。
“数量实在太大了，门店一时半会儿也卖不完，虽然有厂家售后，但一想到要压现金，再便宜也不敢收了！”
库存“爆仓”，厂家还在持续压货
“一个月里有半个月时间都在处理大日期，库存多到要爆炸了！为了存放货物，老板不得已换了个大仓库。”
“过去还要先款后货，但现在品牌逐步开放授信，额度也越来越大，千方百计把货往经销商仓库里运。不让卸货就僵持着，司机天天堵在大门口也不是办法。”
下游商品流通受阻，上游还在源源不断压货，面对堆积如山的库存，很多经销商倒在了巨大的压力之下。
$洽洽食品(SZ002557)$ $农夫山泉(09633)$ $上证指数(SH000001)$