Q：当前海外扫地机行业在不同地区（欧洲、北美、东南亚等）的增长趋势和销售情况？
A：在海外市场中，我们看到的情况有所分裂。在欧洲，该行业目前不是特别乐观，增长相对停滞，部分原因是俄乌战争和经济形势的影响。相比之下，美国市场我们持较乐观态度，因为相关经济数据仍然强劲。东南亚市场的发展速度较快，但官方监测数据有所缺失。至于发达亚洲市场包括日本、韩国和澳大利亚，韩国市场增速不错，日本市场增速不理想，澳大利亚增长较快但市场规模较小。中东和南美市场渗透率极低。印度市场虽然资料缺失，但一些中国品牌在当地表现良好。总体来看，海外扫地机行业的增长率可能在10%到15%之间。
Q：中国品牌在海外市场的销售和利润状况如何？
A：对于中国品牌来说，大部分的海外销售额依然来源于经销商，且利润率相对较高，远高于通过亚马逊或独立站的自营渠道。因此，拥有较高海外销售占比的品牌通常拥有非常好的利润。
Q：欧洲市场的发展和具体数据能否提供？
A：欧洲市场在过去两年的增长主要为个位数，部分市场甚至出现短期负增长。以德国为例，在2022年和2023年初都经历了销售额上的负增长，但从第三季度开始有所修复。整体来看，大部分的欧洲市场可能是持平状态，而法国市场增长相对较快，可能高达15%以上，西班牙和意大利增长不理想。俄罗斯市场由于西方品牌撤退，中国品牌经历了销售额的暴增，主要集中在低价位端。
Q：海外扫地机不同渠道的利润率是怎么样的？具体数字能说明一下吗？
A：由于不同公司的经营效率不一，利润率也会有所差异。以某未上市公司为例，其在亚马逊销售的高端产品，硬件毛利率可以达到70%以上。但扣除平台运营费用（大约15%）、广告投入（约20%）、物流（约7%）、人员成本（5%-8%），还有退货损失等开销后，如果经营效率不佳，可能仅为盈亏平衡。如果研发和管理摊销控制得好，毛利率高并不代表净利润高，因为还需考虑其他费用。与此相比，若产品销售给经销商，并有效控制营销费率在8%左右，则经营利润率可能在15%-20%。头部品牌通常通过经销商业务获得10%以上的利润率。而且大多数品牌的经销商在海外的收入占比较高，达到70%-80%；自营ToC模式的收入占比较低，这部分费用率相对较高。
Q：追觅在海外的市场发展情况如何？分别在哪些国家或地区份额较高？其海外收入结构是怎样的？
A：追觅在海外市场的份额具体数据需要谨慎对待，因为不同渠道的统计口径存在差异。但根据其财务数据，追觅在海外的收入约为35亿人民币，这已经超过了其在国内的收入。在海外的收入构成中，追觅自有品牌的主要收入来自西南欧地区，包括欧洲的发达国家，这部分大概占到40%左右。需要注意的是，这里并没有包括追觅代工业务的收入。