感谢大佬耐心指点
大佬 难得看到您发言 想向您请教个问题 正海的口腔今年抢市占率的策略还是民营 但正海民营占比已远高于公立 且民营打包产品受限于限价很多都不包含修复了 为啥他还执着于通过民营扩展市占率 为何不去公立和进口拼一拼?20分提升到60分的难度总小于80分提升到90分吧?
公立有进院的门槛,民营没有,现在进院这一环节非常困难,尤其是正海的膜和粉不具备产品力优势,仅具备价格优势。目前公立客流爆满不需要降价揽客,且公立在种植牙集采后更倾向于使用非集采高价耗材保障收益,推低价耗材也不符合自身利益诉求。另外正海口腔民营占8成,耕耘深优势更大,结合以上情况正海选择发力民营也合理,即便民营内竞争烈度上升明显。公立也并不会被放弃,只是进展不易见效会慢。