作者 | 萧玉华
来源 | 电商营销观察（ID：EC-MKT）
场景化，是在品牌营销过程中常见的一个词，它是指针对目标消费群的心理状态或者行为习惯，重构消费场景，以唤起消费者内心共鸣，最终达到圈粉的营销目的。
场景化的构成可以是任意一种方式，例如一个现实场景、H5，亦或是系列海报，甚至可以是一句文案，都可以通过构建场景，以此来俘获年轻消费者。
而近日，瑞士腕表品牌斯沃琪（Swatch）就借助场景化打造了一场“别开生面”的营销案例，通过融入中国传统元素，圈粉了一波年轻用户。
聚焦「东方元素」，打造文化氛围
11月26日，继新天地THE HOUSE概念店之后，瑞士腕表品牌Swatch再次惊喜登陆上海地标性建筑豫园，并举行盛大开幕活动。
（本文图片来源于斯沃琪官微）
在开幕仪式上，品牌携手中国艺术家邬梦雨，首次推出了以中国传统元素为主题的全新SwatchX You设计定制系列。
该系列以豫园为创作灵感，借鉴中国传统阴阳概念，设计出“日”与“夜”两款艺术画布。在配色上着重以光影凸显层次感，将时髦玩趣与古典优雅巧妙结合。
纵观诸多广告营销案例，能够将文化与产品深度结合的品牌并不多见，可以看到，品牌将中国传统阴阳概念放在了首要位置并与产品结合，赋予其文化价值。
这在用户层面无形中就增加了对品牌的好感度。对于消费者来说，认同感就是决定其发生购买行为的重要因素，品牌联动传统元素，间接为品牌圈粉提供了有效助推力。
不仅如此，活动现场还延续了豫园整体的设计风格，从入口处的屏风到六角亭，再到古老的织布机，在展现传统东方韵味的同时，也将用户带入到一个“奇妙世界”。
通过对场景的打造，将用户带入品牌事先准备好的既定场景中，从而以一种轻松的氛围将品牌理念植入到消费者心智中，是场景化营销最为显著的优势点。
不难看出，无论是空间中的六角亭、纺织物等极富传统韵味的设计，还是绵长薄云萦萦相绕的两款艺术画布，品牌始终围绕「东方元素」，将产品与文化进行深度结合。
拉近品牌与消费者距离，增加好感度
品牌将产品作为传播文化的载体，通过元素交换的形式进入消费者的意识，从而在一定程度上满足消费者对物质和精神的追求，建立受众层面上的认同感。
这一营销过程可以说是近年来品牌最为偏好的一种方式。不同的是，此次Swatch所打造的「东方元素」发布会，更多的是利用文化氛围来构建空间场景。
而用“文化氛围打造场景”对于营销人来说其实并不陌生。11月15日，雷克萨斯就曾携现代传播集团，打造了一场「天工开物•预见生活之美」艺术巡展。
在展中，官方以“预”、“纯”、“妙”三个篇章回顾品牌30周年的重要时刻，赋予了品牌以文化价值，与此次Swatch所做的营销如出一辙。
可以看到，Swatch作为一个瑞士腕表品牌，利用其产品与中国传统文化相结合，不只是国外品牌开拓中国市场的一种营销方式，其实也是快速圈粉年轻受众的有效途径。
从用户端来说，若想引起消费者的关注，最简单的方式就是运用这一群体最为熟悉的事物进行营销准备，正如中国传统的阴阳概念，在最大程度上消除消费者对品牌的陌生感。
另一方面，品牌此次打造具有中国式风味的开幕仪式，除了消除用户端对品牌的陌生感，其实也是一次品牌变相的“观念植入”。
在发布会所释出的“日”、“夜”画布可以看出，品牌在营销的同时，间接给了传统艺术以时髦气息，赋予产品是一种#戴在手腕上的时装#的品牌理念。
构建场景，达成用户互动
早在Swatch成立时期，其名字中的“S”就有着second-watch（第二块手表）的意思，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。
根据Swatch的品牌理念其实就不难发现，此次官方所打造的具有浓厚东方元素发布会，就是品牌以场景化的营销方式，将产品的“时髦感”植入进消费者脑海中的过程。
这就使得当消费者在有购表需求时，若想为自己购买一个时髦的腕表，Swatch品牌自然也就成为了用户的选择之一。
不难看出，品牌通过运用东方元素，制造用户层面上的视觉享受，从而利用心理机制，在场景中调动起用户情绪，达到将品牌定位进行“广而告之”的目的。
除此之外，官方还在现场推出了新颖的用户互动方式，即消费者可以通过其在线程序，选中艺术画布进行随意地上下或左右移动，设计出一款独属于自己的Swatch为止。
而在机芯挑选上，除了颜色可自由选择，用户还可以在表壳背面添加一句简短的祝福，为自己的搭配附上“点睛之笔”，以创意诠释百变风格。
达成用户互动，可以说是品牌营销的灵魂所在。企业在打造一场营销活动时，如果只是单方面的营销输出、没有调动消费者融入进来，其实就是一次失败的案例。
而在此次Swatch营销中，「个性化定制」的做法恰巧满足了消费者的求异心理，不仅在品牌层面上，使得中国古典文化与产品深度融合，也间接制造了品牌与消费者之间沟通桥梁。