十年老三，磨灭了洋河人的蓝色梦～
2019年7月，刘化霜临危受命，出任洋河股份常务副总裁，主持产品营销工作。
彼时，洋河正进入新一轮下行周期。历经后王耀时代业绩4连增后，2019年洋河营收、利润出现双双下滑。
在内部，洋河批价下行、渠道库存积压等深层次经营问题暴露出来。
在外部，这一年，泸州与汾酒的营收增速均超20%，利润增速也都超过了30%。老窖的营收与扣非净利规模，达到了洋河的7成。
2010年，洋河勇夺白酒老三之位。10年后，它正迎来前所未有的挑战。
临危受命，刘化霜再造蓝色风暴
洋河点将刘化霜，不仅因其20年的洋河老资历，更在于他还是洋河“蓝色经典”系列的重要参与者、缔造人。
2003年，32岁的刘化霜上任洋河蓝色经典事业部总经理。
光鲜职位下，是刚刚组建、缺兵少将的部门。以至于，洋河蓝色经典的台词、文案、设计包装，都要刘化霜亲自操办。
后续发生的故事证明，刘化霜不愧是品牌营销的一把好手。他不仅有干劲儿，干起活来更是颇多技巧。
为了更快更好的确立蓝色品牌形象，刘化霜开始“海选”广告公司。
早年竞得蓝色经典全案的创作者回忆，“一天，一个精瘦模样的人（刘化霜）来到我们创作部，推门就找负责人。掏出名片后，他直接从手拎袋里掏出喷绘布，张口就要设计产品海报......”
“一周后，他又来了，直言（我们）通过了初试，现在可以进入正题：为洋河蓝色经典做全案。”“这时我才知道，之前我们只是小白鼠。”“但也只有通过这种方式，刘化霜才能这么快的完成第一轮比稿。”
此后10年，洋河蓝色风暴从苏北吹到苏南，从苏南席卷全国，谱写出了茅五洋的新格局。
及至刘化霜登台，茅五洋的格局已然有所松动。
但洋河这次又找对了人。走马上任后，刘化霜先瞄准了营销弊症。
通过调整出厂价格、返利政策，刘化霜改变了经销商“打款越多返利越高”造成的价格混乱，以销定返利的政策也减少了库存。此后，洋河又逐步将“深度分销”模式调整为“一商为主，多商为辅”，建立更融洽的厂商关系，增厚渠道利润。
接着，通过对违规和实力较弱经销商进行整顿，洋河经销商队伍有了不小改观。
当然，刘化霜的更大动作在产品端。
尽管洋河霸榜行业老三位置10年之久，但在中高端，洋河鲜有能与五粮液普五、国窖1573媲美的大单品。
在刘化霜牵头下，洋河2019年11月、2020年11月分别推出定位中高端的梦之蓝M6＋与M3水晶版。
为了让M6＋“厚重”，刘化霜可谓下足了功夫。
首先，他为M6+添加了更多陈酒，让口味更加醇厚。这种醇厚，如人阅历，成熟而富有美感。其次，550毫升容量的M6+，给了用户更多厚道。最后，M6+在设计上又增加了厚重感。
按照刘化霜的说法，M6+上市后便供不应求。
洋河董事长张联动曾在2021年业绩说明会上披露过几个关键数据。按销售考核口径统计，2021年梦6+销售占梦之蓝比重近50%；而梦之蓝占公司营收比重在30%以上。以当年洋河总营收253.5亿元估算，梦6+营收规模近40亿元。
相比，国窖1573超百亿规模，m6+还有不小差距，但对于一个上市2年的品牌而言，这已足够优秀。
对刘化霜而言，操刀营销与产品可谓轻车熟路。毕竟，“唯手熟尔”。
由于数据滞后性，洋河业绩在2020年表现并不突出。但渠道库存减少、利润提升，价格回升，已在经销商中形成了共识。
2021至2022年，洋河放量增长。这两年洋河营收增速维持在20%左右，并不比老窖、汾酒差太多。与洋河高层一道，刘化霜再造蓝色经典，帮助洋河捍卫了最后的荣光。