当年的苏宁也是，货卖出去了还不给结款。现在宁德时代，比亚迪这些企业也都不把供应商当r看，长期的合作关系一定是良性和互利的，看约翰迪尔，小松这些企业，甚至参与到供应商的经营中，帮助改善作业流程，技术迭代。看到一些做财务分析的就想笑，把对供应商的大额长期占款叫做对上游的议价能力，那直接不给钱多好，真是扯淡。

所以全球性核心部件一旦缺货，这种厂家就死路一条。曾经经历过一次，公司基本全停掉所有大中小客户的供货，确保全球核心客户，当时觉得他们挺可怜的，多年后才感觉他们不亏，他们的德行配得上他们的遭遇，价格太烂，随便删单，要求库存但不负责风险成本，这类客户就是夜班女的级别

类比不是个好的投研方法，再说这俩差的海了去了

所以其实国内制造业的环境很恶劣的，我们家做了几十年的制造业了，最大的感触就是在国内千万别做制造业了。从生产制造端到销售端。亏钱都可以继续生产。把厂房租出去最好了。

企业文化，和志气相投的企业为伍