竞争
竞争是利润的杀手。
企业市场份额和利润率最大的敌人，是竞争。
能持续经营的商业，总有一个东西是可以抵挡竞争的。 比如规模效应，你规模上去以后，成本会比别人低。大部分工业品生产有这个特征。 比如品牌效应，因缘际会+持续投入，会影响用户心智，能获得定价权，降低销售成本。 比如网络效应，越多人用越好用。
好的商业模式，往往有抗竞争的特征。
比如：
独特的资源：你家里有矿，我家地下挖三尺都没有，我就没法跟你竞争。
特许经营权：你被授权在桥上收费，我未获授权，我就没法跟你竞争。
专利技术。
品牌：同样的包包，你的能卖4万块，我的卖400，我没法跟你竞争。
网络效应：越多人用越好用，最后一家独大。
规模效应：规模小的没有办法参与竞争。
企业文化：可以应对经营环境的变化。
品牌
品牌就是商品或者服务在消费者心中的差异性地位。
品牌决定产品到达消费者（推广）的成本低，利润率有保障。但品牌是如何形成的，并不能够被完全分析。
品牌就是减少消费者识别、选择成本的标记。品牌一般来说会以知名度为支撑。
品牌的内涵是复杂的。品牌附加值越高的商品，其可描述的特征（比如性能）越稀薄，而不可描述的特征越丰厚。所以互联网并不会使品牌的价值下降。互联网能提高的是效率。品牌往往与效率无关。
品牌是虚实结合，既有实的品质，又有虚的文化；既有认知的共性，又有感知的个性。你选择起来能少纠结，使用起来不但有效率上的优势，还有体验上的舒适和和精神上的认同感优越感。
品牌一定是这样的，会有一些无争议的性能优势（宝马一定比宝沃好开，无争议），但一定要有一些既无法证实的意识形态（比如风土）。如果没有前者，品牌会太脆弱；也如果没有后者，品牌无法持久。
经营好一个品牌，最重要的是维持产品体验的独特性和差异化。品牌给产品心理体验带来的差异化，最为独特和难以撼动。
差异化：
有些差异化是显性的，比如产品体验不同，技术路线不同，这个容易看出来。
有些差异化是隐性的，比如经营上的规模效应，管理上的效率优势。
前者典型是比如洗发水、牙膏这样的日化用品，或者酱油、可乐这样的食品饮料。
后者的典型是比如福耀这样的汽车玻璃产业。
显性的差异化有很多运气的成份。
隐性的差异化，更多是人努力的结果。
差异化确实非常困难。
当然，差异化体现在很多方面，不一定是简单的或者单一的功能。
品牌构成了用户体验巨大的差异化。比如你请朋友喝茅台，他有很强的获得感；你请他喝二锅头，他的获得感很差。这是很强的差异化。
规模构成了企业生产、营销成本上的差异化，让同样功能、价格的产品在市场上胜出。
我觉得到目前为止，最神奇的差异化是网络效应，就是某些产品具有越多人用越好用，同类产品没人用的效果。社交网络，比如说$Meta Platforms(FB)$ $腾讯控股(00700)$ 是典型。
衡量差异化是否成功，最简单的标准是产品的利润率和市场占有率。竞争是利润最大的敌人，利润率高的产品，说明差异化是足够成功的。单一产品市占率越高，也说明产品的差异化是足够成功的。
当然，作为企业来讲，最后获得的利润=市场规模*市场占有率*利润率。有些产品，比如文化娱乐产品，差异化很容易，但是市场规模和市场占有率受限，也赚不到很多钱。
性价比
这个词，本身并不需要再解释，就是消费者购买到的“性能”与付出的“价格”的比值。
比较难以定义的是“性能”到底是什么？
比如一辆汽车，某个用户认为加速度是性能，另一个用户却认为粉红色的车身漆是性能。比如一部手机，某个用户认为CPU是性能，另一个用户却认为屏幕比脸大是性能。所以惟一可以确定的是“性能”是个性化的，自定义的。所以，每一个消费者的“性价比”也是个性化的，自定义的，没有客观的标准。
有意思的是厂商在“性价比”上能做的事情，可能包括：
1、同样的东西，我卖得比别人便宜。这个事情没有门槛，很难长期获得超额收益。
2、卖同样价格的东西，我成本比别人便宜。如果这个便宜有系统性的支持，比如效率、规模，这是企业在竞争中致胜的最有效武器。
3、同样成本的东西，我能赋予它不一样的用户体验，比如品牌。那么这是很好的生意。大部分奢侈品都是这样的。
我喜欢一种性价比，即通过产品创新、技术进步、效率提升，使产品服务的成本比竞争对手低，那么性价比可以成为一种很好的竞争手段。比如说，福特的T型车推出时，相对于其他汽车，性价比就很好。有这些支持的产品和服务，一般来说都能形成品牌。这里面有一个问题，产品创新和技术进步有溢出效应，即很难长时间独享，所以对于企业来说，管理效率提升才是性价比的可持续来源。如果没有这些支持，单纯销售策略上的性价比，是很危险的。