$Palantir(PLTR)$ 2024 Q1 电话会议提要

1、公司业务概要

收入增长：

公司实现6.34亿美元收入，同比增长21%，这一增长主要得益于其美国商业业务的强劲表现和AIP（高级集成平台）的增长势头。

客户增长：

在美国商业领域，Palantir增加了41个净新客户，客户数量同比增长69%，显示出AIP在多个行业的广泛应用潜力。

行业应用：

AIP的应用案例涵盖了从最大的独立装瓶公司到领先的能源和基础设施公司，再到跨国航空公司等多个行业。

政府业务：

美国政府业务收入同比增长12%，显示了Palantir在政府任务中的关键作用，尤其是在当前世界事件中。

国际业务：

尽管面临欧洲市场的挑战，国际政府业务收入同比增长33%，显示了公司在全球范围内的增长潜力。

产品和服务：

Palantir通过其平台和服务帮助客户将非结构化数据转化为结构化的动作和输出，从而在企业中驱动经济价值。

训练营和客户转化：

公司实施了训练营计划，以加速客户的学习和采用过程。训练营显著缩短了从接触到签约的时间，客户在完成训练营后不久就签署了价值七位数的交易。

2、公司财务指标

收入：

公司报告了6.34亿美元的收入，同比增长21%，显示出公司的业务增长势头。

GAAP盈利能力：

Palantir实现了连续第六个季度的GAAP盈利，第一季度GAAP净收入为1.06亿美元。

调整后的营业利润率：

调整后的营业利润率在第一季度扩大到36%，这反映了公司业务的强大单位经济学。

客户数量：

客户数量同比增长42%，环比增长11%，达到554个客户，显示了公司客户基础的增长。

毛利率：

调整后的毛利率（不包括基于股票的补偿费用）本季度为83%。

2024 Q2业绩指引：

对于2024年第二季度，预计收入在6.49亿至6.53亿美元之间，调整后的营业收入在2.09亿至2.13亿美元之间。对于2024年全年，收入指导提高到26.77亿至26.89亿美元之间。

3、问答环节

（1）AI战略差异化

Shyam Sankar讨论了Palantir的AI平台（AIP）如何通过本体论和结构化非结构化数据来为企业创造价值，这是他们认为与其他竞争对手不同的地方。

（2）市场推广和训练营

Ryan Taylor解释了训练营如何加速客户转化过程，通过在几天内展示平台的能力，而不是传统的几个月，从而快速实现货币化。

（3）销售动作和客户教育

Alex Karp强调了训练营在教育客户和设定高标准方面的作用，即使某些客户最初没有购买产品，他们最终也会因为Palantir设定的标准而回归。

（4）竞争定位

Alex Karp表达了他对Palantir在美国商业和政府市场没有真正竞争对手的看法，强调了公司产品的独特性和市场领导地位。

（5）合作伙伴关系和生态系统增长

Ryan Taylor提到了与甲骨文的合作伙伴关系，并讨论了如何通过合作伙伴扩展业务，特别是在超级扩展商领域。

（6）地缘政治立场

Alex Karp讨论了公司在地缘政治上的立场，包括支持乌克兰和以色列，以及这些立场如何与公司的价值观和文化相一致。

（7）内部分歧和文化

Karp承认，公司内部对于某些地缘政治立场存在分歧，但强调了坚持西方价值观的重要性，以及这对公司产品优势和增长的影响。

（8）对未来的展望

Karp表达了对公司未来的乐观态度，特别是在美国市场，同时对欧洲市场的挑战表示了担忧。

4、管理层对未来的展望与担忧

Alex Karp表达了对公司在美国商业市场和政府市场中的领导地位的信心，同时对欧洲市场的增长表达了担忧，特别是考虑到该地区的经济挑战。

管理层对公司的长期增长和扩张持乐观态度，但也意识到了地缘政治和宏观经济环境的不确定性。

5、公司未来发展策略

Palantir计划继续投资于美国业务，特别是针对国防机会的AIP。

公司致力于通过合作伙伴关系和战略联盟来扩展其市场影响力，例如与甲骨文的合作。

管理层强调了继续推动技术创新和产品开发的重要性，以保持竞争优势。

6、风险与机会

Palantir面临的风险包括欧洲和其他地区的经济放缓，以及地缘政治紧张局势的不确定性。

机会在于公司的AIP平台和其在美国商业和政府市场的强劲增长势头，以及通过创新和合作伙伴关系实现的国际扩张潜力。

整体而言，Palantir的管理层对公司的未来发展持积极态度，同时对潜在的市场风险保持警惕，并致力于通过战略投资和合作来实现持续增长。

（提示：以上是使用AI工具对电话会议内容提取的概要，不作为任何投资建议，且自动翻译过程可能存在不准确情况。）