$好未来(TAL)$ 2024 Q4电话会议提要

1、公司业务分析：

学习服务业务：

好未来通过Peiyou小班和xueersi.com提供丰富学习计划，这些计划因其高质量产品和服务获得了用户的积极反馈。

公司通过系统化的教学设计、最新的学习内容和互动的课堂设计，帮助用户发展多方面的能力，并将所学应用于现实生活中。

学习中心网络扩展：

在第四季度，好未来通过增加学习中心来扩大其离线小班计划，以满足市场需求和运营效率。

学习中心的扩展是基于对市场和运营能力的评估，同时保持了相对稳定的保留率。

在线丰富学习业务：

好未来的在线学习业务保持了运营方向，通过量身定制的在线计划和智能互动功能来提高教学效果和用户参与度。

公司旨在利用在线教育的优势，将高质量的教育资源带给更广泛的受众。

内容解决方案业务：

该业务包括智能书籍、印刷书籍、学习设备和数字内容，其中Xueersi xPad是收入增长的主要贡献者。

推出了新版本的学习设备xPad2 Pro和xPad2 Pro Max，具有增强的硬件和软件能力，以及集成的AI功能，如MathGPT大型语言模型。

技术和产品创新：

好未来致力于追求新技术并完善现有研发工作，其MathGPT大型语言模型在全国排名中名列第一，显示了公司在AI领域的技术实力。

2、财务指标：

第四季度净收入为4.296亿美元，约合30.8亿人民币，同比增长59.7%（美元）和66.9%（人民币）。

非GAAP营业收入和净收入分别为940万美元和4800万美元。

全年净收入为15亿美元，约合107亿人民币，同比增长46.2%（美元）和53.7%（人民币）。

全年非GAAP营业收入和净收入分别为1970万美元和8530万美元。

3、问答环节：

（1）问题：在实现了46%的收入增长后，新财年的收入增长目标是什么？今年的重点投资领域将是什么？

Alex Peng：增长是投资的结果，将专注于产品和服务创新、技术、渠道网络以及人才和组织建设。预计学习服务计划将继续作为最大收入贡献者，并展示强劲增长。将继续投资于人工智能，并通过优化运营细节来提高效率和盈利能力。

（2）问题：关于学习中心的扩展，上个季度末的情况如何？对于2025财年，如何衡量市场需求和扩张计划？

Alex Peng：过去一个季度，学习中心的容量扩展符合预期，保留率稳定。对于新财年，将采取平衡方法，考虑需求、地理密度、用户反馈、教室利用率等运营指标。Peiyou丰富学习计划旨在帮助用户发展多方面的能力，推动全面成长。

（3）问题：关于在线投资学习的策略，是否计划增加对在线丰富学习领域的投资？

Jackson Ding：在线丰富学习是战略领域，将继续提供高质量的产品和服务。投资计划将确保资源部署以提供优秀的学习体验，利用在线学习的优势，为更广泛的受众带来高质量的教育资源。

（4）问题：关于内容解决方案业务线，新推出的硬件销售和用户参与度如何？如何使业务线长期可持续？

Alex Peng：新推出的xPad2 Pro和xPad2 Pro Max推动了增长，用户参与度稳定。未来将关注产品改进、高质量内容和AI学习工具的升级，以增强学习参与度和效果。同时，将建立品牌和扩大销售渠道，包括在线和离线渠道。

（5）问题：公司手头有大量现金，如何考虑现金的使用，是否有计划提高股东回报？

Jackson Ding：现金及现金等价物、短期投资和限制性现金约为36亿美元。将平衡短期和长期发展，重新投资业务和为股东创造回报。资金使用将包括对核心业务的稳定投资、资助新业务计划，并通过股票回购等方式为股东创造回报。

4、管理层对未来的展望与担忧：

管理层对公司的未来发展持乐观态度，计划继续投资于成熟业务和新业务的创新与探索。

强调了人工智能在教育领域的变革性影响，以及公司在AI技术投资上的承诺。

管理层将关注运营效率和盈利能力，以及如何通过产品和服务创新来满足市场需求。

5、公司未来发展策略：

专注于提升学习服务和产品的质量和效果，以推动持续增长。

继续投资于人工智能技术，以提高产品和服务的响应速度和准确性。

探索合作机会，分享发现，并为全球教育社区提供价值。

优化运营细节，提高整体效率和盈利能力。

6、风险与机会：

风险可能包括市场竞争、技术变革速度以及教育行业的政策变化。

机会在于利用公司的技术优势和教育专长，通过创新产品和服务来满足不断变化的市场需求。

（提示：以上是使用AI工具对电话会议内容提取的概要，不作为任何投资建议，且自动翻译过程可能存在不准确情况。）