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回复@肖志刚: 京东京造出的台灯、插座等,买的人好像也会很多。但京东出自有品牌的牙膏牙刷洗发水,我却不大会买。为何?我还得想想。//@肖志刚:回复@forcode:[已修改]我觉得区别在于,购买的那个体验,是自然赋予的还是企业赋予的。
比如鸡蛋、牛奶、纸巾、麦片、醋等东西,不管什么品牌,消费者预期购买的东西,体验虽有差别,但大体是直接来自于大自然。不会出现买个鸡蛋没蛋黄,买个牛奶有苦味。虽然人类有能力造成没蛋黄的鸡蛋,估计这时大家不会认为这是鸡蛋。
但可乐、酒这样的,购买到的体验,是由这个品牌赋予的,如果买到一种饮料没有气泡,虽然也是可口可乐公司出的,那也不是可乐,可乐就得是有气泡的,而且是带有甜味的气泡,无糖可乐我就很讨厌。消费者的预期的这种体验,不是直接来自大自然,而是人类对自然界物质进行了复杂加工,凝结了人类复杂劳动后的体验。这种人造体验,高度依赖于企业或品牌,壁垒可能就会高一些。
引用:
2024-02-13 21:47
几天前逛昆明世纪金源的盒马鲜生,发现里面牛奶、坚果、纸巾、麦片等大量产品都主推盒马自有品牌,沃尔玛、京东、麦德龙等零售商,也都在推自有品牌的各种食品饮料,或多或少也都能吃掉一部分市场份额。
去年读牛奶行业资料,有网友牛奶的护城河并没有那么深,查了下美国牛奶行业的情况,确实...

全部讨论

一个想法:可能插座台灯消费频率太低,单价也低,没必要花很多钱投广告,消费者被广告洗脑形成条件反射的机会小得多。
而牙膏牙刷洗发水这种,虽然单价低,但一生当中需要持续反复消费,累计消费总额也相当可观,只要通过洗脑形成了消费习惯,从单个客户上赚到的总利润相当可观,所以品牌商愿意投入巨额反复洗脑,最后消费者就条件反射、下意识地做出选择,不经过大脑思考。

02-13 22:45

我觉得牙膏洗发水之类是个体体验差别非常大的产品,没有绝对好坏标准。像我好不容易在几年前发现了一款特别适合的牙刷,就一口气买了十支,怕它停产,不停产我甚至不会去尝试新的牙刷

02-13 22:49

因为传统消费者对品牌的适应成本太高,你说的牙刷、牙膏、洗发水还不够明显,最明显的是卫生巾,女性朋友一般十年以上都不会随便换牌子的,就算换也是试用1-2次,完了赶紧换回来
牙膏也明显特别是过敏牙龈炎基本都是长年不换的,他们都不敢别的,适应成本太高,如果换了不合适会严重影响生活体验,当然女性朋友占比特别高

02-13 23:01

還有一種情況,這件產品會影響自身形象或展示給人的形象都會考慮品牌情況。如洗髮水會影響脫髮,牙膏影響美白等等。
牙刷影響人的舒適度,直觀會覺得自有品牌是低檔次的,類似酒店里的,所以不會買。

02-13 23:02

京东缺这个属性。如果让奶茶做这个品牌,奶茶洗发水,奶茶牙刷,f大可能会喜欢

02-14 09:59

去年用京东京造买了几件东西,满意一件,凑合2件,不满意2件。从此再也没有选过,担心浪费资源

02-14 15:32

京东的京造二硫化硒洗发水非常好,我多年脂溢性皮炎,头皮起疱,给洗好了。

02-13 22:55

买过京东京造的牙刷 使用起来还可以 牙膏 好像我也不太会买

02-14 21:06

对于牙膏牙刷和洗发水啥的,估计还是心理阴影造成的。比如,多年前看到的劣质洗发水容易造成脱发等等,一旦心理产生阴影要很长时间才会抹掉。就象现在住酒店,住再贵的酒店我都会自带毛巾牙刷,主要还是对酒店卫生不放心。

02-14 17:36

价值感知不可被直接量度,依赖品牌提供一些维度替代价值感