阅读完股东大会的纪要，总体感受可以用四个字来形容：稳中求进，下面展开来聊聊。
还有多大空间
先聊聊全国化，在此前分析中，我们知道古井在安徽省内占比为29%，是绝对龙头。2022年167亿营收中，省内省外比为6:4，就是省外营收67亿这样子。主要省份有河南、江苏、湖北，当地市场占有率分别为2%、4%、7%，绝对值为10亿、20亿、21亿元。
那么，省外40%的占比还有多大提升空间？财报中没有按照省内省外这样的结构来披露数字，也就无法看到省外历史增长的趋势。
那么我们就通过同行看下趋势，汾酒和洋河有这样结构的数字披露，先来看下汾酒的情况。
汾酒的省外占比呈现波动上行趋势，2018年开始省内省外均稳步上扬，省外占比近五年从40%提升到至62%，增长22%。
洋河的从2007开始培育省外市场，2012年开始体现省外营收数字，近些年增速放缓。省外占比最近七年从39%提升至53%。
这样来看，省外占比还有提升空间。且从产品升级来看，股东会上提到，高端化千元带已布局古30，接下来产品战略仍是巩固古20。省外因城施策，根据市场各价位带竞争格局，策略性选择主推产品段位。
线上这块，近些年来，酒企纷纷拥抱互联网这个新渠道，包括电商和直播带货。古井也紧跟时代步伐，线上营收从2019年至2022年从3.05亿增长至6.1亿元，实现3年翻倍。这个增速很牛了，但是对比同行发现：
五粮液最近三年线上营收从19.56亿元增长至42.48亿元，尤其是2021年线上增速迅猛，两年就实现了翻倍有余，品牌拉力很强。
汾酒的线上营收从2019年的2.9亿增长至2022年的17.2，三年5.9倍。汾酒近些年线上线下增速都很迅猛。
而，泸州老窖更强，线上收入从1.93到14.63亿元，两年增长7.9倍。
行业来看，线上收入仍有很大提升空间，这也取决于一是品牌拉力，二是终端社群营销。白酒行业的竞争促发近些年营销策划出圈。
特别是老窖近些年创新营销确实令人印象深刻，比如趣味勾调互动的“酒香堂”、游园一梦等集品鉴、深度体验等场景式互动来传递文化和提升知名度和客户忠诚度。
古井在品牌化和产品升级起步较同行晚，线上营收三年贡献6个亿已经非常了不起了。可见，线上渠道仍有很大增长空间。事实上，古井在跨界、创新营销上已开始布局。
跨界营销、酒旅融合
在跨界营销上，此前已发布与八喜联名冰淇淋，瞄准年轻人市场。双节期间与金世尊合作推出“蟹卡与酒”，很受欢迎，销售数据可观。
会上提到的一个更具创新模式，酒旅融合，具体是这样说的：
“亳州在建设“华夏酒城“，所以这个智能化园区将产城融合、酒旅融合的思路进一步深化，将酒企产业发展、生态建设、文化景观和休闲娱乐融为一体，通过深度体验、场景消费，让种酿合一、产销合一、酒文合一、酒旅合一，进而实现从一瓶酒到跨行业、跨产业价值的全方位的提升。”
从一个消费者的视角，我注意到的关键词是，酒旅融合、生态建设、文化景观、休闲娱乐。之前很羡慕被邀请到，酒厂深度体验的up主。而古井这个做法更有吸引力！
顺便说下2022年财报显示主题酒店总投资5个亿，建设进度为51%。加上一直有上海古井金豪酒店的运营经验，目前处于盈利状态。
刚好看到德勤近期公布一个关于人口老年化的数据，国内老年人口已由2013年的9.7%增长到2022年的14.9%，60后、70后横跨中国改革开放，经济快速增长的时代红利，他们的财富快速提升，作为互联网高速渗透人群拥有更多上网和旅游休闲时间。这里顺便说下，德勤与古井贡酒战略合作，为古井提供数字化转型规划。
布局大健康
布局大健康是大势所趋，中药+白酒，在今年春糖会上以展示了清和露酒系列产品。微信小程序古井贡酒官方商城在售，42度500毫升售价588元，药酒市场终于有了高端产品。
中药保健这块，去年并购了一家健康科技公司，持股60%。年报显示按照公允价值3466万交易，6倍市净率。
这家子公司已经推出产品“欣肝保倍”，主打养肝护肝。感觉是对标海王金尊。看了线上电商旗舰店在售，评价不错。单瓶100毫升16瓶售价200元出头，我下单来品尝了一下，个人觉得口感还蛮好，酸甜口味。
另一个就是布局了三年的“威士忌+中药”，已经有小样品在测试中。威士忌近年来在国内市场规模不断扩大，主要消费群体为青壮年，因为当前基数还比较小，市场空间广阔。
其实，上面聊的投资主题酒店做跨界创新营销，以及大健康中药+酒店的探索，都是花小钱做尝试，有最好，没有做起来也正常。
白酒主业发展，长期来看，自古以来，上下五千年，酒作为人类情感的重要纽带，开心时饮酒作乐，不开心、累了乏了来点酒调节下身心。对于酒精有害健康的言论，有句话叫凡事勿过度，尊重人类本性，同时兼顾健康，少喝酒喝好酒，好酒仍是民生所向，况且，还有解酒的养肝饮品。
此外，我们之前聊过，随着行业集中度进一步提升，古井的产量布局来看，我倾向于认为200亿以后还是有很大空间。