《Costco成功学陷阱：低价只是幻影》 摘要如下：
▎一句话描述
Costco通过精准的中产阶层定位和隔离策略，打造了一个专属消费乌托邦，吸引中产群体为梦想人设买单，而低价只是其成功的表象。
▎文章略读
1. Costco 的成功并非仅仅在于低价策略，更重要的是其精准地定位了中产阶层消费者，并全方位满足他们的需求。这种针对性的服务模式在竞争激烈的市场中脱颖而出，同时也引发了关于社会阶级隔离的争议。
2. Costco 的会员制度以及只对特定人群开放的策略，打造了专属消费场景，让中产消费者为梦想人设买单。这一点从其会员卡被视为一些家庭的成年礼物就可以看出。
3. Costco 通过提供优质商品和专属服务，成功吸引了大量中产消费者，进而推动了其品牌认知度的提升。例如，在北美地区，Costco 周边的房价明显高于其他超市周边的房价。
4. Costco 通过减少每个品类的 SKU 数量，提供超大包装商品，以及将店面开在城郊并配备大型停车场等方式，满足了中产消费者的购物需求和习惯。这些策略使得 Costco 成功赢得了消费者的青睐，其消费频次、客单价和会员留存率都优于同行。
5. Costco 在保持对中产阶层消费者的吸引力的同时，也开始向曾被隔离的“穷鬼”们低头，提供低价商品和服务，渗透率和市场份额大幅提升。这表明，Costco 在适应市场变化的同时，也在不断调整自己的经营策略。
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