回复@庶人哑士: 如果讨论用户心智，不要小看雕塑艺术对用户心智的影响力。雕塑艺术善于表现人像，“移情效应”是几大艺术门类中最强烈的。古希腊神话中雕塑家爱上自己的作品，并与之结婚，就是描述这种心理效应的。在泡泡玛特的商业模式中，用户购买IP以后，置于视觉日常接触的常用空间（书桌、办...
白日捉梦
真理、智慧、力量、自由、奉献。
- 关注:592
- 粉丝:4733
- 自选:222
- 组合:3
他的全部讨论
回复@庶人哑士: 数字娱乐和实体娱乐并不是一个互相替代的关系，而是互为补充的关系，没有人能脱离肉体实现精神永生。当然由于近几十年来互联网的大爆发，数字娱乐的势头很猛，但最终会彼此形成一个均势//@庶人哑士:回复@风雨彩虹见龙在田:泛娱乐行业可以分为数字娱乐、实物商品、线下活动，泡泡玛...
雕塑艺术是一个实体空间艺术，虚拟是无法替代实体的。
之前雕塑艺术没有合适的技术来降低成本，在设计和生产上成本高昂；也没有合适的商业模式来形成商业循环。
近十几年不断升级的玩具制造技术、更低的生产成本，催生了潮流玩具产业。而泡泡玛特则利用盲盒跑通了整个商业模式。//@风雨彩...
回复@庶人哑士: 如果仅仅讨论悦己、精神消费和IP，那么符合这些要素的商业模式很多，那么凭什么泡泡玛特不一样？这里“雕塑艺术的通俗化和商业化”才是泡泡的核心和星辰大海：历史上人类古典7大艺术都伴随技术和商业的发展不断下沉，触达更广泛的人群，同时造就了巨大的商业价值。比如从古典音乐到...
回复@庶人哑士: +雕塑艺术的通俗化和商业化//@庶人哑士:回复@价投-知难行更难:悦己消费和情感寄托的精神属性+IP的长生命周期属性=长坡厚雪的好生意。两三句话说不清楚，但是去门店找几个人聊聊或许能有些收获。
世界和平太久，一些小国已经忘记历史了，变得不知所谓
回复@找适合自己的方法: 我观察身边的朋友在买更多的非盲盒产品//@找适合自己的方法:回复@白日捉梦:我认为未来盲盒的比例应该不会低于50％，这个比例是消费者（价值）决定的，不是公司可以主观设定的，如果公司人为地降低盲盒比例，那么将要犯大错。公司需要坚持消费者导向，比如看看门店里多少比...
回复@路边边走: 估计未来盲盒占泡泡玛特的收入比例会下降，比如从目前的50%下降到30%？但盲盒依旧会是核心商业模式，它是整个潮玩商业模式在效率、创新和客群引入等多因素平衡的中枢//@路边边走:回复@野火烧不尽2024:没有盲盒的话，真的很难有潮玩这个品类（可能还只是叫手办罢了）。原因再总结下...
1、目前平均1个会员1年买2个盲盒；2、一个手办相当于5+个盲盒；3、一个mega相当于30+个盲盒；4、一次乐园门票+餐饮相当于3+个盲盒。5、如果符合预期，游戏ARPU值可能高于盲盒购买。
![[笑]](http://assets.imedao.com/ugc/images/face/emoji_01_smile.png?v=1 "[笑]"){kind=small}
我当然是多头友军，只是提出问题启发大家思考而已~//回复@曼巴投资: 绘画（动漫）对人类产生“移情效应”（或共情）的能量不足，没有故事的话，IP立不起来。而雕塑（手办）不一样，它天生就能强烈的引发移情，不需要故事反而更好。如果IP有故事，那它的故事和你有什么关系？但如果IP没有故事，你会脑补一个它和你一起的长久故事。//@曼巴投资:回复@时...
回复@时光投资-Edward: 所以我说盲盒不是泡泡玛特商业模式的本质和全部。泡泡玛特，包括手办，本质上是“雕塑艺术的通俗化“//@时光投资-Edward:回复@白日捉梦:如果像你说的这样，感觉奥特曼卡包的商业模式更好？奥特曼经典永流传，而且时不时会在生活中遇到相关内容的刺激，我儿子是买卡包非常上...
回复@路边边走: 是的，helloKitty已经几十年了，且仍没有看到结束甚至是下滑的迹象，那有什么必要去谈论她的“生命周期”？正好你在这里用到“精神需求”这个词，茅台的很多资深投资者也恰好使用这个词来谈论茅台。同样都是精神需求，很多投资者给茅台的DCF假设是“永远”，那么为什么泡泡玛特的用...
回复@路边边走: 所以到底泡泡玛特的用户需求的本质是什么？如果需求本质是短期的，或者是不真实的，那么泡泡玛特真的只是一个必然破裂的泡泡，长期价值也终将归零。没有看懂泡泡玛特的需求本质，其他讨论都无意义//@路边边走:回复@白日捉梦:嗯有这个假设，所以用的是年龄这个单一纬度![[捂脸]](http://assets.imedao.com/ugc/images/face/emoji_33_face.png?v=1 "[捂脸]"){kind=small}
如...
回复@路边边走: 我想说的是，认为用户必定出坑，就是已经假设用户需求是短期的，或者不是真实的。比如为什么不讨论茅台消费者入坑出坑？或者微信用户入坑出坑？或者欧莱雅消费者入坑出坑？//@路边边走:回复@白日捉梦:对，可能是要算用户值多少钱，以及“入不敷出”的临界点。
这个是pc软件时代...
回复@路边边走: “入坑出坑”就是假设用户“必定出坑”呗，这个假设的基础是什么？//@路边边走:回复@白日捉梦:其实是想讨论“生命周期”了。
其实抖快用户也有生命周期，但是因为周期过于长，且单个用户价值很高。所以讨论意义不大。
讨论类似情况最多的时候是21年，因为两边在投放抢用户...
回复@路边边走: “盲盒+潮玩（非手办）是个牛逼的创新，要知道手办存在都不知多少年了”，“盲盒是潮玩的载体，就像短视频是内容平台载体。没有短视频就没有今天的快手的抖音”//@路边边走:回复@时光投资-Edward:当然。没有盲盒的话，1个款式拍脑袋成本要去到300，谁买啊。。而且设计出来的不确定...
回复@三万个为什么: 每个人都是孤独的行者，却又无比渴望得到认可、得到爱，这份需求永远无法得到满足，从而追寻一生//@三万个为什么:回复@白日捉梦:$泡泡玛特(09992)$ 人类有两个根本欲望：保护自己，谋求认可和爱。——冈田尊司