直播带货为什么那么火爆2019年绝对是直播带货大爆炸的一年，在一年以前，谁也不会想到直播会有如此巨大的能量。单单淘宝直播在2019年“双11”就有超过50%的商家通过直播形式卖货，当天直播带货的成交额接近200亿元。其中李佳琦的战绩超过10亿元，体量抵得上部分商场一年的销售额。这让很多零售商咂舌，为什么一个看似没有多少内容和难度的直播会有如此魅力和魔性呢？

因为众所周知，电商行业的流量已到瓶颈，而且价格贵得离谱，直播带货的爆红犹如浑浊电商江湖的一股清流，成为备受各大电商和自媒体平台关注的流量突破口。

直播带货为什么如此之火呢？是因为主播们的颜值高？是因为卖的产品都是奇货可居？还是这种新鲜的购物方式满足了消费者的猎奇心理？探寻背后的原因，笔者发现，其实直播带货的爆火最根本的原因是因为它重构了零售最基本的三个要素：人、货、场。
直播带货里的“人”
直播的出现，把人们在电商平台的购物行为从人找货，变成了货找人，直播带货让“人”重新回到了主角的位置。人，绝对是直播里绝对的C位，没有人在画面里互动聊天、展示衣食住行，还算什么直播？

达人主播是直播间能不能火起来的核心。人，才是直播的精粹，也是直播的意义之所在。直播带货让主播和消费者之间的关系进一步亲密，通过主播的推荐取得消费者的信任，一个明显的特征就是：去品牌化、去平台化在直播带货中越发突出。

用户只认人，不认品牌，这一点跟微商有些类似，人给货赋予了信任背书。用户放心且愉快地购买主播推荐的商品，而不管是不是名牌，是不是自己熟悉的品牌，甚至不管有没有实际需求，只要“人”对了，看客们的第一反应就是：买买买！

一个直播间的调性，或是高冷范，或是幽默范；或是专柜的感觉，或是大卖场的感觉，这些都是由主播的人设决定的。更重要的是，未来所有消费者都可以是主播，人人都能带货，人人既是直播电商的消费者又是推介者。

直播带货里的“货”

直播电商里的货，除了主播面子大、会吆喝之外，有一个非常大的竞争力就是是价格，主播们也都会强调最低价或者工厂价，最大限度地缩短了产品流通的中间环节，大大节约了渠道成本。这样才能将销量提高一定量级，而且靠谱的品质，良好的售后，也为主播和品牌方带来了更高的复购率。

从而使得直播带货成为了网红主播与生产厂家的完美互补。工厂品牌为主播们提供了具有市场竞争力的品质和价格；直播带货则满足了工厂品牌对流量的诉求，让工厂品牌有了更高的曝光度，主播们也因此突破了靠广告或打赏变现的局面，供和销之间可谓是实实在在的双赢。

货可以称为直播间的中枢。直播带货一般都要靠引爆单品的方式，这也就十分考验供应链的承接能力了，由于直播带货大多是主播直接对应厂家，厂家不仅要保证库存，物流、售后也得跟上。直播带货一个爆品的成功，对商家来说无疑就是一次小双十一啊，这对倒逼其拥有强大的供应链能力起到了很好的推动作用。

直播带货里的“场”

各种零售形式的变革无不是为了给用户更新的、更能够满足他们需求的场景。超市的兴起满足了用户边逛边随意购物的需求；电商的兴起满足了消费者足不出户、便捷购物的需求；社交电商的兴起满足了用户随时随地购物、分享，所见即所购的即时性需求。

如今的直播带货，给了消费者从未有过的购物场景，不但结合了线上线下所有的优势，还能在购物的同时带给人美好的视觉体验和精神层面的满足！

直播+电商在线上获客成本高于线下获客成本的时代突破线上获客转化瓶颈，省去了拉新、促活、留存的步骤，直接卖货。通过主播的话术和场景氛围的渲染，把稀缺性和饥饿营销玩到了极致，这对于产品初期实现低成本的品牌营造还是很有意义的。

随着通过直播买货的购物方式越来越被人们所接受，以及5G时代即将全面到来，直播带货的基础设施将更加完善；在这中情况下许多新型的平台，也纷纷冒出来，而米八八就是一个网红直播行业领先创意的媒介共享平台。它是为网红达人和商家搭建起来的的双边市场，让商家找到最有性价比的网红推广，成功实现销售额增长，让网红找到合适的商家从而轻松带货。很多有意向的网红 ，商家纷纷选择入驻平台。