近期,在海外社媒上,许多带有创新功能和设计的产品吸引了海外年轻一代的父母。装有Babycare纸尿裤的宝爸待产包,会唱歌、会走路的螃蟹等视频播放量动辄破百万;TikTokyo上,来自中国品牌Babycare的一只会扭脖、会唱歌的复读鸭让海外萌宝爱不释手;在Temu上,一款泡泡机累计销量超过10万个;此外,还有专为宝宝洗头设计的浴帽、澡盆、地板袜等,也颇受欢迎。
▲关于中国母婴好物的视频播放量超百万
中东地区的生育率一直保持在全球前列,母婴市场可挖掘的空间广阔。数据显示,到 2027 年,中东母婴护理产品的区域市场价值,将达到约 84.9 亿美元。中东母婴赛道,无疑大有可为。值得注意的是,沙特消费者对品牌的忠诚度较高,《沙特阿拉伯消费者报告2023》的数据显示,21.54%的沙特消费者将“良好的品牌声誉”作为最重要的选择标准,越早找到消费市场与差异化打法的品牌越容易迎来新的增长机遇。如童装出海品牌hibobi在此趋势下将本地化的推进视为重中之重,目前该品牌独立站已达到了5000万美元的年收入。
据最新数据预测,亚马逊美国市场上的婴儿产品类别在2024年将迎来显著增长,销售额有望达到149亿美元,同比增长率为21.5%。预计第三季度和第四季度将是婴儿产品销售额最高的季度,每个季度的销售额预计将达到39亿美元。其中,7月份有望成为婴儿产品类别收入最高的月份,预计达到15亿美元,这可能得益于亚马逊Prime Day活动的成功。在婴儿产品的子类别中,汽车座椅及配件的销售额颈计将在2024年达到1412美元,同比增长率33.6%,远超婴儿产品整体的增长率。
目前,母婴行业的挤压式竞争仍在继续,国内母婴品牌纷纷调转车头,在海外寻找新的出路。除了传统的欧美市场,有一些新兴市场值得我们关注。东南亚作为亚洲新生儿人数最多的地区,较高的生育率将带来母婴用品消费需求。此外,中东市场也很火热。随着科技进步,中东的消费者都乐意为孩子提供最好的东西,每位孩子的年支出是欧美国家的 5 倍。基于此,要想在这片竞争蓝海中实现突围,出海企业可以参考以下策略:
● 理念输出:重视品牌建设,提升产品安全声誉
安全、清洁作为全球父母最关注的问题,在各个国家都是最核心的需求。通过建立产品核心竞争点,强调品牌独特优势,有利于母婴产品提升品牌忠诚度,在海外市场建立起良好的品牌认知。
● 多渠道发力:积极推进差异化、本地化的营销模式
结合不同地区文化、消费习惯、法律法规等制作差异化产品,通过线上+线下多渠道发力,扩展用户触达面,以便更好适应当地市场,提升市场竞争力。用本地化内容和完善真诚的服务,提高消费者归属感,助推品牌业务进一步增长。
Cyberklick在助力母婴出海品牌走向国际的同时,重点关注本地化营销,以系统的营销体系契合品牌多场景营销需求,为想要拓展海外市场的母婴品牌提供新的解法。
参考资料:
《中国母婴品牌出海研究报告》
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