1宣布定价之前，讲实力提高预期
小米su7发布的时候，刚好赶上一波新能源汽车大降价。对,小米SU7的定价有很大的冲击。雷总如何在友商疯狂投流，抨击之时，挽回颓势。首先，在没有价格锚定的时候，宣传自己的工厂质量用料都是一流的。同时雷总发言，不可能是14.9，不可能是19.9，提高心理预期。有一些预测的自媒体甚至给到了28-30区间，不排除是小米营销输出的文案。
在最后全部价格21，先升后降，符合心理预期，平稳过度。
ivd行业情况：啥？先升后降？直接三零，不服来干！
2老板下场开车门，谦逊务实人设
雷总将首批交付的小米SU7仪式感拉满。亲自为车主开车门，态度谦卑。真正让客户体验到了上帝一般的感受，比洗浴中心待遇都高。同时网友，扒出哪吒汽车老板，瘫坐跷二郎腿式接受采访。形成了鲜明对比。
雷军的服饰。在发布手机时参考乔布斯，在发布汽车时参考马斯克。迎合消费者心中的形象锚定。
ivd行业情况：和客户见面，求之不得呀，最好能请客户来参观公司。食宿全包。
3翻旧账锚定新产品，以过去的便宜覆盖现在的价格
在真正发布之后，对小米SU7价格和各方面仍有质疑的声音。这时小米开始翻旧账。让消费者想起过去雷军做过的好事，如将首批用户的手机款退还给用户。通过翻旧账，将优点锚定在su7身上，掩盖其他声音。
ivd行业情况：可千万别提新冠，挣的这点钱，80亿都是应收，未来能不能收回来还不一定，还拿新冠赚钱说事不厚道呀
4听劝，改能改的即时汇报进度
另外有着全网几千万粉丝的雷老板，利用自己的社交媒体回复客户提出的疑问。甚至直接采纳用户的建议。做到需求及时反馈，时不时给客户惊喜互动。给客户营造十分听劝的人设，有利于潜在问题的解决和内心的安抚。
ivd行业情况：
进口：老师您有什么需求？我汇报给global
国产：老师您有什么需求？我们马上改
5预热炒作话题中肯
作为一个后来者，小米汽车基本不骂人。发布会甚至请来了多数的新能源汽车公司老板。在各种场合也向前辈致敬。放低姿态，有助于口碑传播，也有助于心理预期降低。将很多的潜在矛盾通过弱传播的手段进行解决。
IVD行业情况：医疗还敢炒作，炒着炒着把自己炒进去了
6营销话题
精准选择投流时间。刚好在阿维塔12投流的末期。借助强大的投入和媒体渠道的关注。实现了媒体全覆盖，瞬间营造出流量高峰。这种饱和投流的方式值得借鉴。
渠道推广通过小米渠道终端的覆盖能力、小米14年沉淀用户的热衷预购、甚至抢购；促销推广上通过首批车主的锁定订单权益，以及赠送车内彩电、沙发、和电视的搭赠，营造出让顾客捡到便宜而非车很便宜的感觉。
IVD行业情况：老师看的公众号越来越贵，咬咬牙检验、渠道自媒体都投了，可是老师感觉不到，触达还是有问题。
段子经济
贯穿产品开发和销售成交的每个节点，是营销的辅助支撑。短视频流传一个段子，“为了让更多人看到拍照增加曝光，网传拉小米的板车车队规定千万不能开快 车速禁止超过60km/h”，不放过产品每一个露出和自传播的入口。
对于余大嘴指责雷军，小米SU7上面手机架也要宣传。雷老板采取了用脚投票的方式。让观众投票，给自己留个空间。即使不为支持，也可以后面转为赠送或者取消，营造听劝的人设。
许多配件单独购买。把一些小毛病，适时地展示出来。能够混淆竞争对手的视线。
指责单独购买配件的行业惯例，好像指责救火浪费水一样站不住脚。容易引导友商攻击，引火上身。
IVD行业情况：不敢说友商，和气生财，和气生产。
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