案例1:IVD国产企业出海营销战略分析
案例2: 100万年任务的产线如何利用Gap分析规划
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专辑大纲2401
STP模型
什么是STP模型
STP模型是指市场细分、目标市场和市场定位三个过程,用于帮助企业确定如何进行市场营销。
这个理论最早是在1956年由美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)提出,菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。
市场细分(Segmentation):将整个市场划分成多个小的、相对独立的市场细分,根据消费者的差异进行分类,以便更好地了解消费者需求和特点。
目标市场(Targeting):选择其中一个或多个市场细分作为企业的目标市场,根据市场规模、增长潜力、竞争情况等因素,确定最有利于企业发展的目标市场。
市场定位(Positioning):根据目标市场的需求和竞争情况,确定企业与竞争对手的差异化定位,寻找企业在目标市场中的独特竞争优势。