1月1日，吉利汽车控股有限公司（简称“吉利汽车”）发布2023年业绩。2023年，吉利汽车累计销售168.65万辆，同比增长18%，超额完成年初定下的165万辆销售目标。
从销量排行来看，吉利汽车目前位居自主品牌TOP2，并且实现双位数同比增长。吉利汽车是已公布数据的五大车企集团中唯二完成年销目标的车企，且目标达成率排名第一。
吉利汽车的高速增长，得益于旗下各个主流业务的协同发力，仅吉利新能源销量就达到48.75万辆，同比增长超48%，吉利汽车向“新”转型提速显著，其中，插混品类在新能源所有品类中增速最快，插混累计销量15.29万辆，同比增长130%，仅吉利银河“插混CP”L7/L6占比超54%，贡献关键力量。
2023年作为混动产品爆发年，今后混动竞争激烈程度将进一步加剧。窥一斑而知全豹，读懂吉利银河L6或许可以预判中国混动未来发展走向。
银河L6的速度和含金量 定义A级电混家轿消费新选择
2023年5月31日，吉利银河首款产品L7正式上市，到2023年底，吉利银河以7个月的时间，累计销量达成8.35万辆，其中12月销量达成1.21万辆，连续6个月月销破万。作为汽车市场的新秀，吉利银河几乎实现“弹射起步”，而且极大推动吉利品牌全面向新。
中汽协数据显示，2023年中国新能源汽车销量为949.5万辆，同比增长37.9%，其中纯电动汽车占比超70%，但在同比增速方面，插电式混动动力车型同比增速为84.7%，高于纯电动增速60.1个百分点，这一趋势同样出现在吉利汽车身上。2023年吉利汽车插电式混动车型累计销量15.29万辆，同比增长130%，几乎是纯电动增速的5倍，这其中与吉利银河的销量带动密切相关，吉利银河“超混CP”L7和银河L6占比超54%，贡献关键力量。
根据懂车帝公布近半年8-12万插混车型月度销量排行榜单显示，银河L6位居TOP4，销量前三销量排名分别为秦PLUS DM-i、宋Ppo DM-i、驱逐舰05。需知秦PLUS DM-i上市时间为2021年3月8日，宋Ppo DM-i上市时间为2021年12月22日，驱逐舰05上市时间2022年3月17日。相比之下，吉利银河L6上市时间最晚，是在2023年9月16日，而且距离2023年底仅有3个完整销售月。从银河L6市场趋势来看，总体呈现上扬态势。即便如此，银河L6的上市表现俨然已是A级电混家轿市场的一匹黑马。
值得一提的是，在吉利银河L6销售车型中，有80%以上的用户选择高配版车型，是13-15万价位区间插混家轿销冠，市场反响良好，一线及新一线城市车主占比33.41%，折射出主流消费者对于高价值精品家轿的买单意愿，而秦 PLUS DM-i的主销车型在10万左右，主打低价。综合来看，在市场速度以及含金量上，吉利银河L6成为A级电混市场当之无愧最炙手可热的车型选择之一。
银河L6的底气有多足？
2023年是中国车市混动产品爆发年，混动车型之所以能够得到用户信赖，这是因为相比纯电产品，插混车型既可以满足节能需求，又很好解决里程焦虑。银河L6成为插电混动产品新秀，自然与其产品性能优越密切相关。
针对目前插混市场热门车型，分别选取银河L6和秦PLUS DM-i两款车型入门版，银河L6发动机最大功率为120kW，最大扭矩为255N·m，均远高于秦PLUS DM-i车型。在能耗方面，银河L6的百公里耗电为11.3kWh，WLTC工况下银河L6的亏电油耗为 4.55L/100km，两项指标均低于秦PLUS DM-i，低能耗可以充分保证银河L6有着同级更长的续航，在WLTC工况下，银河L6入门版续航里程达到1320km，大于秦PLUS DM-i顶配版1245km续航表现。
银河L6的综合性能优越，源于该车是基于e-CMA智能电混架构打造，而且全系搭载新一代雷神电混8848动力系统，以及同级唯一的1.5TD混动专用发动机+3挡变频电驱DHT Pro超强黄金组合，其中1.5TD雷神混动发动机热效率达到44.26%，高于秦PLUS DM-i 1.22个百分点。
在2023年7月的山东招远IDIADA中国试验场的性能首测中，吉利银河L6通过了百公里加速、高环极速、湿地操控等六项科目测试，并且取得 6.3 秒百公里加速、247km/h 高环极速、80km/h 湿地紧急避险的好成绩，展现了“新一代全能电混家轿”的高品质驾控实力，银河L6的整体机械素质和驾控性能远超同级合资，媲美30万级德系豪华轿车，成为20万内“最速电混家轿”，充分满足用户“强性能、低能耗、长续航”等全能用车需求。
对于Z世代用户关注的智能舒适，吉利银河L6同样做到全面兼顾，吉利银河L6首次搭载了吉利全栈自研的全球首个汽车行业全场景AI大模型，并全系标配高通骁龙8155芯片、银河N OS智能操作系统等先锋智能技术，集成感应解锁无感启动、AI车外语音交互、手机APP远程控制系统、全域OTA云端升级等丰富科技配置，满足全家人全场景使用需求。
吉利银河L6还具备越级豪华座舱品质，通过简约集成的一体化设计、流动的装饰条线、大面积的软包覆、明亮的浅色系配色等座舱设计，全系标配13.2英寸触控高清中控竖屏+10.25英寸全数字液晶仪表、豪华电子怀挡、墨镜遮阳板等豪华配置，营造出科技感、舒适度兼备的智能居家座舱空间。
而秦PLUS DM-i则搭配了8.8英寸全液晶仪表和10.1英寸横向中控屏，而且内饰以黑色为主色调。而且银河L6的高通骁龙8155芯片为全系标配，比亚迪秦PLUS DM-i配备的是高通骁龙665芯片，两者在算力上相差13倍。这意味着，吉利银河L6在车机响应速度以及交互流畅性等方面更占优势。
可以说，吉利银河L6在智能舒适上，实现50万元以上功能实现平权搭载，吉利银河L6是10万级名副其实的家轿品价比之王。
渠道建设速度超过头部新势力 助力银河L6“弹射起步”
吉利银河L6成为2023年电混家轿的“黑马”，除了产品力过硬之外，也有渠道端的协同发力。2023年5月31日，吉利银河L7实现了上市即交付。紧随其后的6月5日，吉利银河又做到了全国225家门店同时开业，截至2023年底，吉利银河全国门店数量突破650家。
对比造车新势力，截至2023年上半年，蔚来、小鹏、理想全国门店合计分别约368家、519家、509家，在门店建设上，吉利银河第一年便跑出了新势力几年的速度。这充分表明银河品牌背后的吉利体系强大，和吉利对银河品牌的高度重视。
吉利银河门店建设并非一味追求贪大求多，而是在发展中注意渠道模式多元平衡，其中吉利银河对传统4S营销渠道进行重构。吉利银河应用新一代渠道生态，打造了复合加盟授权的全新渠道生态，主推代理经销模式。具体来看，吉利银河在一线城市CBD建立品牌中心，这些位于城市CBD的吉利银河品牌中心，不仅是用户了解银河的展示平台，也是吉利银河用户体验与服务标准的示范中心、人才培训中心、用户的多元活动中心。
在重要城市的重点市场，吉利和经销商共建用户中心，提供近似于4S模式的系统化全面服务。在主要城市的重要地段，建立类似城市展厅的体验中心。同时在一些大型超市和商场，吉利银河将建立专属的独立展示空间。吉利为银河建立了立体化的展示和多元化服务空间，实现营销模式的多层次、多维度和多梯度，可以为不同需求消费者提供更多元化的服务。
针对传统4S模式存在沟通成本高、信息不对称的痛点，吉利银河专门打造“数字化展厅”，以数字化手段打通用户购车的全链路环节，用户可以跳过繁琐的议价环节，通过线上支付平台直接下定，做到透明高效公平。
另外，新能源汽车有极强的地域性，如南方优于北方，沿海胜于内陆。但银河L6却不存在这种情况，根据此前预定情况来看，北方、东北预订情况不错，天津是吉利银河L6预订量第一的城市。大连、沈阳、长春、哈尔滨预订的单店基本上破百，南方更不用说。
2023年6月份，吉利银河举办首批车主交付大会，会上吉利发布了《吉利银河五大服务承诺》，内容包括：所有订单线上下定，按序交付；用户委托代办服务，费用公开透明等五项承诺。归根结底，吉利银河将和全国所有吉利银河授权经销商伙伴，一起做到诚信经营、接待专业、价格透明、服务真诚、品质保障，实现用户服务全面触达。
当前中国汽车市场已经进入存量竞争时代，对此吉利银河L6在夯实产品硬实力的同时，也在软实力渠道服务方面不断强化，同时依托整个吉利体系的加持，可以确信，随着销售完整年到来，吉利银河L6在竞争更加激烈的市场中仍继续爬坡过坎，不断丰富新的“银河速度”内涵。