而阿里巴巴的自由现金流也是很强劲的。如果我们把阿里巴巴的线下业务剔除,其实阿里巴巴的现金流非常强劲,完全是一台印钞机。相反,如果我们看京东,就发现其现金流很差,赚钱非常辛苦,更像一个物流公司。
现金流往往能清楚的说明一个公司的商业模式,这到底是一家什么公司。
拼多多的财报中发现,其现金流伴随着用户数的增长而恶化,公司在2018年的财报就是低于预期的。市场营销占据了巨大的成本。拼多多在2018年三季度市场营销费是收入的92%,到了2018年四季度市场营销费达到了收入的104%。从绝对金额来看,2018年四季度拼多多平台的促销补贴活动和品牌推广的销售费用高达60亿,同比增长了699%。
数据来源:摩根斯坦利报告
过去几个季度,公司的市场营销费用已经超过了收入。这意味着用户数增长的背后,依靠的是大量补贴带来的“良好体验”。显然,从商业逻辑看,这是不可持续的。