万。二是，店补无效，400多家精品中药店，生意冷清，需要靠大量的租金补贴在维持。还有就是推广费用成了领导高管的小金库，一切开支都走销售费应，比如接待费，企业赞助等。三是，产品折扣，给于经销商更多的赠品，比如公司临期产品的酒好像是赠送给经销商的，其实对库存临期产品建议公司回收尤其是龟龄集之类的，可以回收后制成龟龄集加味酒。另外根据中国的食品卫生法，所有的食品药品都需要有保质期，建议公司研究一下过期药品的成分变化，如果确实无害，建议公司营造一个越久月有效的市场氛围，鼓励客户收藏旧药。
综上对比，也只能一件事，希望管理层要通过标杆对比发现短板，这里为什么拿阿胶对比？因为阿胶的情况和广誉远更接近，也是老字号复活。通过以上对比可以发现差距，一是销售队伍大而不强，希望通过考核优化队伍，根据销售体量以及门店数量，是不需要这么多的销售队伍的，通过优化队伍制定内部公平的激励政策，激发销售团队的活力，降低成本的同时提高人效比。相信这个优化好了也可以降低推广费用。至于推广费用说实在的这部分是效能很低，一块钱的投入只能带来2.5元的销售收入，如果从增量看估计1:1都不到。希望通过提高销售团队的水平做有的放矢的销售活动，比如请知名老中医支持全国中药馆的现场飞行坐诊带动门店的客流，也可以定期组织线上和线下健康讲座，所有的销售活动要围绕动销开展，要培育客户忠诚度为抓手。这部分公司对经销商门店的支持和赋能是不够的，非常不够，基本上是有经销商自生自灭，看看这400家经销商门店，基本上是非医药专业的人投资的，他们本身不专业，如果公司不给于支持和赋能那么产品动销是很差的。最近走访了几个城市的门店，冷冷清清，店员都是年纪偏大，缺乏专业得培训，基本上是村里的大妈一样没有什么文化，没有内驱力。
再说说广告费，23年只有1700万是严重不足的，不过24年开始有所好转，但是形式上还是需要继续优化，这点希望学习青海春天的广告方法，他们也是瞄准高端客户，目标客户也是接近的的，完全可以借鉴优化，比如航空杂志，机场广告。其实还有一点就是充分利用好自媒体的传播力量，比如董宇辉走进山西是个很好的方式，通过董宇辉讲述历史的方式介绍广誉远的历史，这是对品牌最大的赋能，尤其董宇辉广大丈母娘粉丝，都是定坤丹的消费群体。
最后希望管理层主动对标，作为一个老字号的品牌，希望不要和江中，三九等普通中药企业去对比，这些中药企业由于缺乏历史沉淀只能按照快消品模式大量投入市场费用，这些企业的销售费应40%以上不是一个500年老字号的标杆。看看茅台，片仔癀，云南白药等老字号他们十年前二十年前销售规模在十亿以下级别也没有这么高的销售费用率，他们基本在10%以内，千万不要把40%的费用率作为广誉远奋斗的目标，而应该是20%，甚至10%作为目标。希望公司抓住千载难逢的机会，把资源用在刀刃上，把资源还在人才培养，引入高端人才上下功夫。
