这是新消费智库第2019期文章
新消费导读
从北美市场市场起步，ZEELOOL以每年超100%的增速发展。
作者：雨果跨境 王晓梅
编辑：竺天
审核：Single、ZZ
来源：雨果网
中国每年都有大量的眼镜、镜片及相关配件出口海外，是世界第一大眼镜相关产品出口国。但即使我国眼镜出口量庞大，真正能打出去的中国眼镜品牌仍少之又少，大部分只能被“贴洋牌”，一副价格3-5美元的眼镜，瞬间逆袭成70乃至上百美元的天价，品牌溢价能力不言而喻。
另一方面，全球眼镜市场仍保持强劲的上升潜力。据satatista数据显示，2023年的眼镜市场收入将达到1415亿美元，该市场预计每年增长4.37%（2023年至2027年的复合年增长率）。其中眼镜镜片是最大的细分市场，2023年市场规模将达到589.8亿美元。
中国卖家如何突破“有类无品”的尴尬局面？
事实上，国内许多眼镜生产基地、品牌商家们在努力改变这一情况，ZEELOOL正是其中一个，也是本期Molly要和大家一起探究的眼镜独立站。
ZEELOOL的运营主体是小魔兽数字科技（郑州）有限公司，自2017年创立起，从北美市场市场起步，ZEELOOL以每年超100%的增速发展，远超行业平均增长速度。
在Onesight发布的《BrandOS 2022Q4出海品牌社媒影响力分析》榜单中，ZEELOOL更是打败了国内的众多出海品牌，来到了第六顺位。
从籍籍无名到展露头角，ZEELOOL不过用了3年时间，它是如何成为跨境电商眼镜垂直品类No.1?其背后的运营逻辑是什么？同Molly一探究竟。
砍掉中间商
ZEELOOL在销售渠道上的布局以独立站为主，网站建设较为完善，提供了选购、配镜、售后一条龙的完整服务。
相较于海外动辄1-2月的配镜过程，ZEELOOL则显得高效许多，在线下单后一般在14-21天就能拿到产品，快则7-14天。
这得归功于其强大的供应链体系，ZEELOOL拥有超2万平方英尺的配镜工厂，与UPS、FedEx、DHL等全球主要快递运营商的长期合作关系，因此在物流运输上可以维持稳定的时效性。
图源:ZEELOOL官网
ZEELOOL站内的眼镜多达2000+，镜框价格在7-40美元不等，大部分集中在15-30美元区间，其闪购专区更是7美元就能拿下一个款式、材料都很不错的镜框。
图源:ZEELOOL官网
ZEELOOL站内的所有镜框和镜片都直接来自制造商，砍掉了许多中间商的环节，可以消除许多不必要的费用和收费。
据估计，通过ZEELOOL购物，普通顾客可以节省70%以上的价格差，所以ZEELOOL生产的眼镜不仅标准高，还能提供富有竞争力的价格。
因此ZEELOOL想通过自己的网站打造出一个时尚眼镜价格适中且耐用的新时代，凭借其高效的流程和较低的管理成本，ZEELOOL确实在一众海外眼镜品牌中脱颖而出，成为了跨境电商眼镜垂直品类No.1。
目前其业务覆盖的国家和地区已经超过了150个，全球累计用户超过了500w，根据PipeCandy的数据，其网站zeelool.com近12月的销售额可达到2500万-5000万美元。
图源：PipeCandy数据
而网站的访问用户也达到190w/月，在全球排名25966，美国地区排名6000，品类排名则达到了49位，对于国内出海的眼镜品牌而言已是不错的成绩。
值得一提的是，站内的用户访问页面、访问时长及跳出率均维持在一个不错的水平，证明网站的产品、页面建设等功能特点可以吸引用户逗留，用户停留网站的时长越长，越能给网站带来转化。
此外，从网站的流量来源看，直接访问及自然搜索占据了大部分的份额，且品牌词ZEELOOL的搜索趋势上涨明显，说明品牌整体的健康度良好。
图源：similarweb
图源：google trends
本地化营销
想做好品牌，本地化的内容对于品牌来说是极为重要的，需要了解当地用户的偏好、文化特色等等，而这一方面ZEELOOL也有着不错的可鉴之处。
据similarweb显示，ZEELOOL的主要消费群里集中于美国，占比73.61%。就全球眼镜市场而言，美国占据了其中的大部分收入，预计2023年将达到338.3亿美元。
网站的受众以女性用户为主，25-34岁的用户占了绝大的比重，用户群体偏向于年轻化，因此在产品设计、功能属性、推广方向应结合当前的流行趋势。
01设计符合当地审美的产品。
图源：ZEELOOL官网
为了迎合当地消费者的喜好，ZEELOOL聘请海外设计师设计富有时尚感的产品。于消费者而言，除了一个专业的眼镜，还需要具备“时尚感”。
由于Y2K的风潮正盛，复古风开始回归。猫眼、方形大框镜、非常规的几何形状等富有个性的廓形款式成为了站内的热卖爆款。
通过造型迥异、丰富的花色成为了追求时尚前卫人士的热门穿搭单品。
02独特的产品竞争力。
眼镜中的防刮涂层是一个高级的功能，在市场上任意一家眼镜店中购买需要支付30-50美元不等，但是在ZEELOOL上，它是完全免费的；
此外，它还提供了优质抗反射涂层，可有效减少眩光和耐用性，价格仅4.95美元，比市场上提供的价格更便宜，因此在产品竞争力及价格上，ZEELOOL可说是领跑其他眼镜品牌。
03细致的产品分类。
图源：ZEELOOL官网
为了满足各个人群不同的需求，ZEELOOL的网站上针对女士、男士、儿童、阅读、太阳镜、蓝光阻挡等细分类目进行了归类；
此外，用户甚至可以根据自己的所需的场景、风格属性、款式设计、材质、颜色、形状等挑选适合自己、喜欢的眼镜，做到了个性化选择服务。
04AR试戴服务。
图源：ZEELOOL官网
除了优质的产品，个性化的服务也是与其他品牌拉开差异化的优势之一。大部分海外消费者提到“从选购-试戴-验光-配镜，这一过程十分复杂”。
ZEELOOL为了简化用户的购买流程，在站内开发了“ZEELOOLARTry-On”功能，让用户可以轻松在线上试戴，随时随地选购适合自己且喜欢的眼镜款式。
只需要打开摄像头，在产品列表和产品详细信息页面上点击“TRYON”按钮，即可虚拟试戴任何一副眼镜。
图源：ZEELOOL官网
此外，如果你不想打开摄像头使用虚拟试戴功能，ZEELOOL还设置了照片试戴功能，只要上传个人的正面照，系统则会自动生成虚拟试戴效果。
05超百万的红人矩阵。
图源：ZEELOOL官网
基于其年轻化的受众，在运营上ZEELOOL更是紧跟潮流，在官网上发布了“ZEELOOL影响者计划”，长期招募活跃于社交网络上红人或素人，创建了超百万的红人社区，在社交平台上的辐射能力不容小觑。
其网红家族虽然没有签约体量非常大的博主，但是大部分粉丝量也能维持在10万左右，这部分的小博主体量虽然不大，但是在用户维护、内容运营方面均很用心，对品牌的忠诚度更高，因此对品牌的宣传曝光起到了积极的作用。
图源：ZEELOOL官网
以Facebook作为突破口
社媒渠道，90.33%来自于Facebook。创立初期，ZEELOOL并没有盲目宣传品牌，而是通过与Facebook红人的合作，将红人合作内容与广告相结合，一方面控制了广告投入，还能达到良好的转化效果，提升品牌的知名度。
目前ZEELOOL的Facebook账号已经有73.2w的追随者，账号的活跃度良好，每日都有2-3条的更新，发布内容选自ZEELOOL的红人矩阵。
其Facebook账号除了红人的产品试戴图片及视频外，还发布了限时折扣、优惠券等活动来吸引用户的互动；
目前ZEELOOL也在Facebook开通了直播，Molly在近期观看了其直播内容，时长在1h40分，主播来自中国，英语非常的流利，与粉丝的互动、亲和力都很不错，跟国内的直播带货形式大同小异；
此外，还开通了3个小组，提升用户与品牌间的互动，构建自己的私域，培养忠诚的用户群体，加强用户与品牌间的粘性，及时获取用户的反馈与喜好。
Facebook广告方面，ZEELOOL的规模也非同小可，投放了2000条的广告，直接引流至品牌站点，所以Facebook在社媒的流量中占据了绝大部分。
TikTok渠道，ZEELOOL也非常的活跃，已经累计90.3万的粉丝，点赞量破百万，旗下两个话题标签#zeelooleyewear、#zeelool更是分别达到了59.1M及71.8M，为品牌带来了极大的曝光。
甚至百万红人kaylieleass也为ZEELOOL拍摄了产品推广视频，播放量达到了180w。
图源：kaylieleass TikTok账号
此外，ZEELOOL在Instagram、YouTube、Pinterest上也都开通官方账号，通过在各个渠道源源不断输出与品牌相关的产品内容，刺激潜在用户，提升品牌在海外的影响力。
封面来源：图虫创意。
本文图片仅用于图片介绍，不作任何商业用途。
新消费专访
Babycare / 一整根 / 熊猫沫沫 / 布卡星 /欧福蛋业 / 小牛电动 / 福原之家 / 黄天鹅 / 乐乐茶 / 虎邦辣酱 / 倍珍保 / 小牛凯西 / 士力清 / Ulanzi / 样美 / 每日的菌 / 遁甲科技 /邦邦机器人 /俊平大魔王 / 优布劳 / 周黑鸭 / 牛大吉 / 馋匪 / 比瑞吉 / WAT / 熊猫不走 / 番茄资本 / 爱视小爱浆 / 劲面堂 / 仙味爷爷 / 乐体控 / 奈雪的茶 / LOHO / 江小白 / 未卡 / 鲨鱼菲特 / BC极选 / 巴比馒头 / 张沫凡 / 佩妮6+1 / 于小菓 / 小浣熊 / 胖虎科技 / Maia / 时萃 / 鼎翔资本 / 金鼎资本 / Insta360影石 / 创新工场 / 豆柴 / 莫小仙 / 甄然 / 美刻便利 / 美尚股份 / 嗦粉佬 / 彬复资本 / 小熊U租 / 擎朗智能 / 沪上阿姨 / Justin&Julie Fitness / 参半 / 熊猫不走 / 衣麦仓 / 8bitcafe / 火鸡电器 / NOISY Beauty / Shape健身 / 凯叔讲故事 / 食行生鲜 / 百事 / 众海投资 / 驿氪 / JUNPING / 青山资本 / 包大师 / 舒提啦 / 小罐茶 / Wake瑜伽 / 未卡 / TRAVEL EASY易游 / 小红唇 / 野兽生活 / 新宜资本 / 众海投资 / 梦洁 / 万物心选 / 星陀资本 / 易改衣 / 茶太良品 / 2平米 / 开山 / 思珥科技 / 艾佳生活 / 九曳 / 湊湊火锅 / 打扮家 / 分享投资 / FEMME非秘 / 一兜糖 / 信良记 / Abox壹盒 / 米客 / 沪上阿姨 / 吃个汤 / 良品铺子 / 有好东西 / 光控众盈 / 小黑鱼 / 煮葉 / 西尾抹茶 / 新作的茶 / 肆伍客 / 有茶 / 霸蛮 / 雕刻时光 / 宠爱约定 / MAIA ACTIVE / Crème / 氧气 / DARE ONE / Innée / 好奇蜜斯 / AKOKO / coterie眼镜 / 抱抱堂 / 汪仔饭 / 菠萝斑马 / ChaLi茶里 / teasoon / 音米眼镜 / 叶茂中 / 斯巴顿 / 梦想酿造 / 花加 / 良品铺子 / 量品 / 爱源始 / 蜜曰科技 / 有礼派 / 中环易达 / 越界家居 / anymood / COGITO哲思眼镜 / 亚历山达 / 希澈科技 / 燕小唛 / Top Cream / 菇滋菇滋 / oralshark / 素士牙刷 / 小丑超声波牙刷 / 丽波科技 / 拼豆夜宵 / Never Coffee / 抱抱堂 / 全爱工匠 / 麦摄氏度 / 润米90分 / 朴坊 / 纹身大咖 / 香送 / 贝医生 / 观云 / 职业门 / 石榴集 / 大话铲屎
品牌报道
新潮传媒 / 科沃斯 / 米博 / 骆驼 / 巨量引擎 / 阿里 / 焦下 / 佳沃食品 / lululemon / 名创优品 / MUJI / newpage一页 / 小罐茶 / dmc / 锦鲤拿趣 / 朝日唯品 / 上美集团 / MOJT莫其托 / 伊利金领冠 /meyarn米妍 / 江小白 / 优布劳 / 认养一头牛 / keep / 丁香医生 / 胖虎 /周黑鸭 / 大人糖 / 巨量引擎 / 善存 / Indie Pure乐了 / 抖音生活服务 /旗帜乳业 / 云徙科技 / 江小白/ 无印良品 /云鲸 / 官栈 / 芙清/ 霸王茶姬 / 嫚熙 / 山外山 /唯品会 /佳沃食品 / 钟薛高 / 哆猫猫 /CHALI茶里 / Light Mark小白光 / 春光食品 / YOOZ柚子 / 周黑鸭 / 江小白 / 原本自然 / 喜茶 / 百威 / 丁香医生 / 百瓶社区 / LOHO / MR迷睿 / 丁香医生 / 有鱼 / Comper / 番茄口袋 / 霸王茶姬 / 丁香医生 / 阿飞和巴弟/ 逐本 / 胖虎 / 屈臣氏 / 霸王茶姬 / 王小卤 / KKV/ 虎邦辣酱 / 瑞幸 / 小壳 / 霸王茶姬 / MR迷睿 / 眠白科技 / 丁香医生 / 让茶 / 捞王 / 百草味 / 倔强嘴巴 / 原本自然 / 墨茉点心局 / 哆猫猫 / Chabiubiu / 好麦多 / 和府捞面 / 上汽大众 / 小仙炖 / MR迷睿 / minayo / 小牛凯西 / 椿风 / KK集团 / 百草味 / c咖 / 六月鲜 / 未卡 / 佳沃 / 有鱼猫粮 / 超能 / 理象国 / 口味全 / 小象生活 / 端木良锦 / 劲面堂 / 良品铺子 / 小黄象 / 逐本 / 豆柴 / 时萃 / 理象国 / Seeasaw / COOOOK轻烹烹 / 毛星球 / Nelo / 珍味小梅园 / 隅田川 / 煮葉 / 一船小鲜 / M Stand / 玛丽雪莱 / JUNPING / 圣贝拉 / 物垣文化 / Seesaw / 大人糖 / 布鲁可 / 4iNLOOK / 飞乐思/ colorkey珂拉琪 / JUNPING / GREYBOX灰盒子 / 江小白 / 直白 / 小罐茶 / 百草味 / ROSEONLY / 贝因美 / 汤先生 / ffit8 / 良品铺子 / KOKOLU / 小仙炖 / 蜜雪冰城 / 百果园 / 百事 / 九毛九 / 汉口二厂 / Costco / 三只松鼠 / atelier intimo / 艾佳生活 / NEIWAI内外
龙猫君想说
复盘篇
《一个90后创业者的10年复盘：从足球都买不起的放牛娃，到获大佬投资公司年入近千万》
《为什么说新消费寒冬是个伪命题》
《谁说新消费不行了，关于新消费最新的22条趋势，你一定要知道！》
《新消费请回答2022：新消费品牌的6种死法》
《2021年中国新消费产业10大事件|新消费智库年终复盘②》
《谁说新消费不行了？研究20个10亿收入品牌后的20条新思考！| 2021年终复盘 ①》
思考篇
《年入百亿，净利润19亿，2万家店，下沉奶茶之王蜜雪冰城凭什么上市？》
《坐着日本消费时光机，寻找当下中国最大的消费机会》
《预制菜爆火的背后，餐饮为何摆脱不了工业化宿命？》
《在寒冬中服务100家品牌后，我找到了品牌收入破亿的8个核心方法 | 不读必悔》
《未来二十年，我们还能靠什么改变命运？》
《研究了120个在抖音里做新品牌的公司，我总结出了对抖音电商的8条思考》
《5年时间，研究了1000个新消费品牌，我总结了这50条新消费创业思考！》
《【专栏】内容+消费品，是2021最大的一波造富机会》
新消费观点
《梅西投资汉堡，贾国龙做中国堡，汉堡真的迎来第二春了吗？》
《六年冲万店，锅圈食汇IPO能否成功》
《销售额同比涨了13%，资本加码，千亿情趣用品行业要“热”起来了？》
《“网红大米”冲上市，十月稻田IPO能否成功上岸？》
《4亿女性刚需，从消费到医疗，oddsome、艾芙尼如何从千亿赛道脱颖而出？》
《元气森林唐彬森：我为什么一定要做可乐？》
《又一彩妆品牌冲击上市，IPO“钉子户”毛戈平能否成功？》
《茉酸奶开店超500家、王子森林融资千万，为什么我说现制酸奶爆火却不是因为健康？》
《过亿颈椎病患者催生的产业，暗藏着多大的市场待开发?》
《6000多亿的日化行业，太力、德佑如何撬动新品类？》
新消费研究系列
《低度酒赛道资本疯狂涌入，200亿预调酒的新消费爆品机会在哪里？| 新消费研究系列①》
《千亿市场的果酒争夺战，果酒C位到底花落谁家？| 新消费研究系列②》
《6000亿小家电赛道，能否跑出下一个美的和九阳？| 新消费研究系列③》
《“秃”如其来！2.5亿脱发人群催生千亿规模的超级生意！| 新消费系列研究④》
《一根小小头发撬动2000亿养发大市场，养发界独角兽什么时候诞生？| 新消费系列研究⑤》