作者 | 陆伽
春节前，看着海天味业这个打酱油的公司一路上涨，市值超越万科之时，郁亮曾经咬牙说：“我们特别服气”，
春节后，金山办公（688111）的股价借着“云办公”的狂风，市值轻松突破千亿。
此时“金山办公”的年收入10亿左右，净利润只有2、3亿左右，
来让我们对比一下，作为地产十强的绿地控股（600606），2019年收入4200亿，净利润148亿，而绿地的市值是722亿。
利润连绿地零头都不如的金山办公，市值比绿地高40%左右。
也就说，一个“金山办公”的市值=绿地+金科之和。
在资本市场的眼里，房企的5000亿收入，没打赢云上的10亿收入。
是云太飘？还是房太贱？
这个问题还没想明白，而复工的房企们，不得不更悲哀的发现，一场疫情，还让房地产行业的“云时代”意外早产了。
一
2月6日，就在大家伙还在讨论何时应该复工的时候，中国房地产业协会发布《关于促进市场活跃安全 开通房地产项目线上售楼平台的建议》。
在建议中，中国房地产业协会建议：停止容易引起人流聚集的商品房售楼处销售，开通商品房线上售楼平台，运用互联网线上工具为购房人提供必要的置业服务。
就在中房协提出建议前后，各地房地产监管部门也已出台各类通知：
比如1月25日，成都房协紧急通知：即日起各开发企业一律不得对外开放商品房售楼部，并且做好现场消毒和防疫工作。
1月26日，重庆市房地产业协会、重庆市国土资源房屋评估和经纪协会便联合发起倡议，号召各房地产开发企业暂停商品房售楼部（案场）销售活动，各房产中介机构暂停门店营业，待疫情解除后再行恢复。
2月11日，郑州市房管局发布《郑州市房地产企业复工实施方案》，方案中要求，与经济发展和群众生活紧密相关、人员管理严密的房地产开发企业行政办公部门（不含售楼部），提出申请并经审核通过后，可在2月24日后复工。房地产经纪机构和房地产估价机构,提出申请并经审核通过后，可在3月1日后复工。房地产开发企业售楼部暂缓恢复开放，恢复开放时间另行通知。
据不完全统计，全国已有湖北、浙江、福建、广东等省份，武汉、成都、南昌、福州、昆明、南京、杭州、广州、大连等等城市暂停开放商品房售楼处。
在寒冬季节，线上售楼平台似乎成为了救命的曙光。
一时间，全国近万个线上售楼处应运而生，置业顾问们都饥渴的盘踞在线上，
可实际情况呢？
扣掉线上顾问和房企同事们，
除了个别头部房企，真没多少外部流量。
二
网上售楼平台搭建的很快，技术不是问题，自家的IT狗可以虐他，乙方也会听话，
如果利用行业媒体的营销平台更是方便，
但上线之后，营销口的朋友们马上发现三个老问题：
一、网上售楼处的流量在哪里？
二、引来流量了，成交转化如何？
三、就算成交了，这个成本怎么样？费效比如何？
河南某房企，在节后努了一把，玩了一次直播带货，最后检测数据显示观看人数达到了7万多人，互动人数近千人，几十人人领取一万元购房代金券，最终成交1套大平层，虽然实现了线上销售零的突破，但最终如此效果，让老板心疼。
去年底离开销售一线的老李跟陆伽说：
如果认为房企这二十年都不知道尝试线上渠道，那也太低估房地产销售的智商水平了！网上售房，看似从线下搬到线上，其实颠覆的是行业根基。房地产界有一句几乎是亘古不变的名言就是：第一是地段，第二是地段，第三还是地段。线上销售，怎么让人“实地”感受到地段的价值，这个问题解决不好，就谈不上能卖好房。
其实老板何尝不知道这点？
认识多年的A总对陆伽说：线上平台这些问题，其实都是老问题，多年前就这样。为什么还让大家现在去做？局势使然，平时努力二十年不行，但现在的局势逼到这一步了，购房人也在局内，或许努力一下，就迎来改变了。
发现老板就是老板啊，打工者往往更多的是看自身的工作，而老板看的更多的是大势。
但A总也说了自己的困惑，面对线上销售，最大的问题还是流量，中国互联网二十年，无论是PC流量，还是移动端流量，都已经被各大腾讯、阿里、头条、美团几大平台瓜分完了，单一房企在这些互联网巨头面前也很弱势，房企们也不可能组团去谈，房企彼此是竞争对手，这想都不用想的无解。全靠买流量，那成本实在是太高了。
三
有一家百强房企（不提名字了）多年来，一直持续在线上销售加大投入，也曾经做到了“云选房”，一键操作。
从操作系统上看，到了开盘的时间，那些蓄客许久攒来的客户，一瞬间把房屋全部买走，系统一片红看着很过瘾。
那老板有几天对此很开心，逢人就说：“我三分钟，就卖了十几亿。”
但很快，该房企就发现一个问题，买房子的流量都是一次性的。购房人买完房子后，再也没有人使用、登录这个平台了。就算老带新会有优惠、提成也不行，日常的流量非常低，指望这个平台，反复蓄客、增加流量的希望彻底破灭。
仔细想，用户确实没道理买完房子，继续还使用这个产品啊。
购房虽然涉及金额巨大，但买房这个行为，本身是个低频的行为。
而目前全球能够突围、成功的电商产品，其主打产品无不是低额度、高频率的产品。
互联网公司此处可以冷笑，要知道他们为了搞定这个“用户留存率“拼了多久。所谓用户留存率即一段时间内的新增用户(第一次使用该产品的用户)，在之后一定时间内仍在使用的比例。
互联网巨头们为做到这一步，在产品上做了多少尝试，在品牌上投入了多少，才修成了这条护城河？
房企目前的一次性商业模式，如果不做变革，远远应对不了线上时代；
而目前国内房企的品牌浓度，也远远不足以在流量的海洋中，吸引来客，如果谁都不知道你是谁，不知道你的牌子，你在互联网的海洋中已经输了。
看看目前各家房企对品牌的理解程度，跟各家互联网企业比，房企品牌课缺太多了。
房企们谁又能给改变自己的商业模式，给自己插上云的翅膀呢？谁能尽快把品牌优势移植到线上呢？
这一切，看起来遥遥无期。但是，危机也从来都是并存的。
如果某家房企真的成功改变了商业模式，线上也拥有了巨大的流量，那市值后面要不要加个零？
疫情吹来的狂风，是否可以把房地产行业推入到2.0时代？
这样想来，金山办公似乎贵也有贵的道理。