市场细分难道只有价格一个维度?买沃尔沃和领克的根本就是两群人!品牌矩阵貌似是个门槛极低的话题,各色人等都能喷个唾沫星子四溅,还听上去不无道理 $吉利汽车(00175)$ $极星汽车 A(PSNY)$
根据吉利的规划构想,多个品牌将会形成覆盖不同细分市场、覆盖不同国家和地区市场的格局:目前宝腾汽车面向马来西亚市场;伦敦出租车在英国销售;而吉利、几何、领克、枫叶、极星、smart等则主要面向国内市场,主打不同的细分领域。
不可知否,吉利的多品牌战略实现了其渴望的规模效果,也曾在过往的几年里推动着吉利品牌的中高速增长。然而,当国内汽车市场进入存量时代时,吉利品牌的多品牌效应开始显露出疲态,不同品牌之间出现了不同程度的“内耗”。
以吉利控股的三个核心品牌吉利、领克和沃尔沃为例,这三个品牌分别以自主、合资、豪华品牌的身份覆盖高中低市场,三个品牌之间的区隔较为明显。
但就产品端和市场端而言,领克与沃尔沃共享CMA模块化平台架构,车型的技术存在雷同,领克01与沃尔沃XC40混线生产,沃尔沃XC40官方售价26.48万元,实际市场终端价格接近20万元,与领克01、领克05存在一定的重叠。内部竞争的问题也存在于领克和吉利汽车之间,同样出自CMA模块化架构的吉利星越,其主力车型售价与领克02车型基本持平。
吉利的多品牌战略初衷是“协同效应、降低开发成本,产生协同效应,实现1+1>2”的目的,但实际上由于吉利的高端车型与领克、沃尔沃入门车型之间,存在较多的价格重合,导致品牌存在内部竞争,而尚未能与合资品牌平起平坐的领克和吉利高端车型,也会在无形中拉低了沃尔沃的品牌溢价,消耗沃尔沃的价值影响力。相比燃油车,吉利在新能源领域的独立品牌更是多达6个:几何汽车、奔驰Smart、极星、枫叶汽车、睿蓝、路特斯汽车。几何汽车脱胎自吉利新能源,而枫叶汽车则与原浙江康迪汽车有关,基于吉利远景系列车型打造;睿蓝汽车脱胎于力帆汽车。除了这6个品牌外,吉利、领克、沃尔沃也各自拥有新能源车型。
错综繁杂的品牌体系,数量冗多的产品架构,不仅未能解吉利新能源销量困局,还让品牌深陷“内耗”境遇。
市场细分难道只有价格一个维度?买沃尔沃和领克的根本就是两群人!品牌矩阵貌似是个门槛极低的话题,各色人等都能喷个唾沫星子四溅,还听上去不无道理 $吉利汽车(00175)$ $极星汽车 A(PSNY)$
吉利品牌令人眼花缭乱,1十N<1
其实砍掉一些产品也简单,吉利底子,就那几样东西
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