本文要点
1.户外活动成为新生活方式，社交媒体上相关帖子数高达931万次，显示出人们对户外活动的热爱；户外用品市场销售额约为81亿元，同比增速约20%，市场稳健增长。
2.软壳衣裤：成为户外服装界的新宠，销售额达到1.98亿元，同比增速136.8%。其中，始祖鸟和伯希和等品牌表现亮眼。
3.户外迷你充气泵：作为露营装备，销售额为208万元，同比增长317.35%，显示出强劲增长。消费者对充气泵的尺寸和价格非常关注，低价位段商品销量占比高达88.4%，高性价比品牌如YYhike/歪歪嗨客和FLEXTAIL鱼尾受到市场欢迎。
随着社会的快速发展，人们的生活方式和休闲需求也在不断演变。在闲暇之余，人们不再满足室内的娱乐和放松，而是更向往户外的广阔天地，希望能够投身自然的怀抱，与大自然亲密接触。
因此，户外活动如露营、徒步、骑行等逐渐成为了大众的“新生活方式”，满足了人们对自然之美的探索和身心愉悦的追求。
在魔镜社交聆听系统中我们观察到，2023年4月-2024年3月主流社交平台中户外活动（户外运动or户外活动）相关帖子数高达931万次，充分反映了人们对户外活动的热爱与参与度。
2023年4月-2024年3月社交媒体关于户外运动or户外活动的声量趋势图
数据来源：魔镜社交聆听
这种趋势不仅推动了户外活动的普及，也为户外用品市场带来了巨大商机。在魔镜分析+系统上我们观察到，2024年3月户外用品（户外/登山/野营/旅行用品）在主流电商平台上的销售额约为81亿元，同比增速约为20%，呈现出稳健增长的态势。
本篇文章将重点关注户外用品中增速较快的户外服装、露营装备两大细分市场，并探讨在这些赛道中脱颖而出的品牌。通过对这些细分市场和品牌的分析，我们可以更深入地理解户外用品市场的发展趋势和消费者需求的变化，为未来的市场发展和产品创新提供有力的参考。
01软壳衣裤：户外探索的时尚新宠
在蔚蓝的天空下，蜿蜒的山路上，许多消费者都渴望有一套既保暖又透气的多功能装备，让他们在户外活动中如鱼得水。近年来，软壳衣裤在户外服装界异军突起，成为了众多户外爱好者的首选。在魔镜分析+系统上我们观察到，2024年3月，软壳衣裤在主流电商平台上的销售额为1.98亿元，同比增速为136.8%。
2023年4月-2024年3月软壳衣裤在主流电商品平台上的销售趋势
数据来源：魔镜分析+
软壳衣裤以其轻便、柔软的特点，深受喜爱。它不仅具备了出色的保暖性，更在透气性和防风性上有不俗的表现。无论是徒步穿越森林，还是骑行翻越山岭，软壳衣裤都能为穿着者提供最佳的穿着体验。除此之外，轻便易携带的特点也不会给用户增加额外的负担，因此软壳衣裤已经成为了广大消费者们不可或缺的户外搭子。
数据来源：魔镜分析+
在2024年3月的线上市场中，始祖鸟、伯希和、凯乐石等知名户外品牌均有亮眼的销售表现。接下来，我们将对头部品牌进行重点分析。
— 始祖鸟 —
始祖鸟是近年来的户外新贵，品牌主打高端路线，以高性能的户外装备，尤其是冲锋衣、软壳衣裤和背包等产品而闻名。始祖鸟的产品线主要涉及徒步、攀登和冰雪运动等户外活动，其产品以耐用性、功能性和设计上的创新而受到户外爱好者的青睐。
在魔镜分析+系统上我们观察到，2023年4月-2024年3月，始祖鸟在主流电商平台户外用品类目上的销售额为16.9亿元，其中，该品牌2024年3月在软壳衣裤这个细分赛道的销售额为5976万元，同比增速高达166%，商品均价在1506元左右。
始祖鸟的软壳衣裤，如Gamma系列，是品牌中最受欢迎的产品之一，产品具有轻便、透气、保暖和防风的特点，适合多种户外活动和日常穿着。
图片来源：天猫旗舰店
始祖鸟软壳衣裤因其高品质和高性能，在户外装备市场中占有一席之地。但随着市场逐渐增加，始祖鸟软壳衣裤市场也存在着一定的挑战，如高价位可能限制了部分消费者的购买意愿，同时市场上的仿冒品也对品牌形象和销售造成了一定的影响。
此外，始祖鸟在品牌营销和市场策略上也采取了一些措施，比如通过与当地文化的结合、IP联名等方式来提升品牌的知名度和吸引力。
近一年始祖鸟在主流社交媒体上的声量词云图-ip相关
数据来源：魔镜社交聆听
— 伯希和 —
另一个在软壳衣裤赛道中增速亮眼的品牌是伯希和，成立于2012年，是一个较年轻的本土户外品牌。伯希和主打亲民的大众路线，期望为不同背景和需求的消费者提供具有高性价比的户外运动及装备。
伯希和的软壳衣裤以其简约设计、功能性和舒适度而受到市场的青睐。在魔镜分析+系统上我们观察到，2024年3月，伯希和软壳衣裤在主流电商平台上的销售额超2590万元，同比增速高达695.7%。
此外，在满足户外功能性的要求外，该品牌还加入了弹力氨纶纤维和可调节的抽绳设计，提供舒适的伸展性和抗皱特性，增加了衣物的实用性和舒适度。这也使得其在上身效果、版型材质等方面收获了消费者的广泛好评，在魔镜电商聆听系统上我们观察到，消费者对于上身效果的评价占比高达92.47%。
图片来源：天猫旗舰店
相对于其他品牌，伯希和也因其价格亲民、高性价比的特点，在千元以下的价格段占领绝对优势地位。
2024年3月TOP5在主流电商平台上各价格段占比情况
数据来源：魔镜分析+
在整个软壳衣裤市场，在魔镜电商聆听系统上我们观察到，我们发现，尺码偏大或偏小、面料舒适度和质量控制问题是消费者普遍反映的痛点。因此品牌可以针对这些消费者痛点进一步优化和改进，尤其是在产品的尺寸标准化上，仍有较大的改进空间。
近一年软壳衣裤在天猫平台上电商评论分析-方面&观点
数据来源：魔镜电商聆听
随着户外活动的日益普及，软壳衣裤的市场需求也在持续增长。越来越多的品牌开始涉足这一领域，推出了各具特色的产品。从设计到材料、从功能到细节，软壳衣裤都在不断创新，满足着不同户外爱好者的需求。
02户外迷你充气泵：细分赛道中的“黑马”产品
户外运动的兴起不仅让户外服饰市场迎来春天，也带动了其他细分户外装备市场的增量，在魔镜增长雷达系统上我们观察到，户外迷你充气泵这个细分赛道尤为引人注目，2024年3月户外迷你充气泵在主流电商平台上的销售额为208万元，同比增长317.35%。
作为露营装备中的一种，户外迷你充气泵在解决露营中的实际问题方面发挥了重要作用。它不仅能够快速充气，为露营者提供便捷的充气服务，同时小巧轻便，方便携带和存放。
在魔镜电商聆听系统上我们观察到，消费者对于充气泵产品的尺寸尤为关注。目前户外迷你充气泵在露营活动中得到了广泛应用，深受消费者喜爱。
近一年户外迷你充气泵在天猫平台上电商评论分析-方面&观点
数据来源：魔镜电商聆听
接下来，我们将重点了解在今年3月销售额最高的两个品牌。
数据来源：魔镜分析+
— YYhike/嗨嗨歪客 —
在魔镜分析+系统上我们观察到，户外迷你充气泵的主要市场集中在低价位段。2024年3月，0-84元价位段的商品占据了市场的绝大部分，销量占比高达88.4%。
2023年4月-2024年3月淘宝天猫平台户外迷你充气泵类各价格段销量占比趋势
数据来源：魔镜分析+
因此，性价比较高的品牌YYhike/歪歪嗨客在3月份户外迷你充气泵赛道上展露锋芒，其在2024年3月主流电商上的销售额超129万元，月销售额位列第一。
YYhike是一个专注于户外露营产品的品牌，旗下的户外迷你充气泵均价在73元左右，体积小巧、轻盈，可以轻松放入背包或口袋，不占用太多空间，同时具有较好的充气功能，可以迅速为各种需要充气的户外设备充气。产品高性价比的优势使得YYhike深受户外爱好者的青睐。
图片来源：品牌旗舰店
— FLEXTAIL鱼尾 —
FLEXTAIL鱼尾品牌是一个成立于2015年的科技户外电器品牌，旗下包含驱蚊器、露营灯等多个品类，目前在数百个国家和地区售卖。
随着国内户外露营的热度增长，户外电器市场开始爆发。2022年FLEXTAIL鱼尾品牌正式入驻天猫平台。2024年3月，以17.6万元的销售额位居细分赛道户外迷你充气泵类目的第二名。
FLEXTAIL鱼尾品牌在淘宝天猫平台户外/登山/野营/旅行用品类目的销售趋势
数据来源：魔镜分析+
FLEXTAIL鱼尾的创始人是户外爱好者，他们深知“超轻型户外电动装备”可以给户外爱好者带来很大程度上的减负，因此他们不断对产品进行迭代创新，最轻的户外充气泵的重量只有33g。不过，轻量化也使得该型号产品的使用场景受限，仅支持轻量睡垫使用。
图片来源：品牌旗舰店
总体而言，FLEXTAIL鱼尾品牌凭借其产品的轻便性、技术创新、明确的市场定位以及国际化视野等竞争优势，成功吸引了大量消费者的关注和喜爱。
随着材料科学和工艺技术的发展，迷你充气泵的体积越来越小，性能也越来越强大，能够轻松应对各种户外充气需求。除此之外，露营热度持续走高、从小众活动走向大众化，品牌也应该关注到低价位的入门级市场，在产品质量、实用性的基础上，以性价比来吸引更广泛的消费群体。
03总结
未来，随着消费者对户外活动的需求不断增长，以及科技创新的不断推动，户外运动用品市场有望持续增长。
在户外市场竞争加剧的背景下，各大品牌也将不断提升产品性能和服务质量，以满足消费者的多元化需求。同时，品牌也应该关注到入门级市场的需求，在保证产品基本水平的同时，用性价比来不断开拓市场。
除此之外，对于细分场景、品类的布局，也将帮助品牌赢得更多的市场份额。