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$拼多多(PDD)$ 持续做了第二阶段的理解。

1)从用户购买频次来看,2017年全年,活跃用户2.45亿,平均一个用户购买17.6次(远比JD,唯品会强多了,他们分别是9次,6次不到),但单个订单是36块钱(而JD和唯品会都是超过200的)。而2018年q1显示拼多多的单季度的活跃用户超过6单。那么毛毛估18年全年就接近25次了。(这点比想象中有生命力)

2)上面这个数据说明拼多多占据了多快好省的省这个维度,而JD占据了快和好。天猫和淘宝基本占据了多好省(快这个维度也追赶上了),而唯品会基本失去了平台的价值。

3)拼多多的竞争力是直接对接工厂,这样比淘宝还要省。但由于是工厂,很多是为了去库存和剩余产能,质量就参次不齐,而且在平台初期,大家为了竞争,有点恶性做爆款。工厂直接对接消费虽然形成低价,但会有个致命的缺点,他们基本不动零售,零售是专业的,这一点100年前就在美国证明过。(后续需要升级引导,服务好70-80%商家和用户即可)

@戴维斯信徒 @仓佑加错-Leo @Ricky @不明真相的群众 @岁寒知松柏 

精彩讨论

木四水1112018-07-21 20:21

我是浙江湖州织里的,我们这里是做童装的,拼多多真的是直接对接这边的厂家的。不少厂家这两年就是靠着拼多多迅速崛起的。
我们本身也是在童装产业链里面的,所以很清楚。

豪座20192018-07-21 22:45

方丈,您好。作为一个良心用户,疫苗事件 在微信已经被和谐了,希望雪球挺住! 每个企业家应该有良心!

万恶的资本主义2018-07-25 00:47

我就想强调一点,谁在我群里发砍价我就踢谁,谁找我砍价我就拉黑谁

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ken_33992018-12-25 17:41

财报里面自己算的

灵灵崔2018-12-22 10:05

请问您关于用户购物频次的数据来源是哪里?  谢谢

tzbmaple19932018-10-12 11:28

拼多多是买农产品的好地方,日用非食物类积压产品的好地方,从不买电器,从不买洗涤用品,婴幼儿用品

万恶的资本主义2018-07-25 00:47

我就想强调一点,谁在我群里发砍价我就踢谁,谁找我砍价我就拉黑谁

12345654321s2018-07-24 09:45

有没有关注品多多的流量有多大的部分是中心化的,也就是通过广告或者网站访问获取的。有多少是去中心化的社交流量,比如啦朋友或者认识的人一起下单。我感觉后者是一个差异点,因为类似阿里的中心化流量的容量有限,会越来越贵。之前的美团这种,其实是一种基于地理位置的去中心化流量。除了消费分层,流量的来源和成本决定了是否可能向其他的消费层级扩张,或者说和京东阿里的差异@戴维斯信徒

桃花笑春风19852018-07-23 08:20

这么差劲的平台也好意思拿来跟京东比 卖的都是些垃圾货 骗骗爸妈级别和一些贪便宜心理的 买回家有多少人会用 为什么有那么大的用户 就是因为新用户帮砍拿免费的鸡肋东西 然后一堆中老年人兴致勃勃的注册使用 然后一堆信息被套取还是最容易上当受骗群体的信息 拼多多一生黑