对猎头而言，通常都是向招聘企业收费的，想想应该也是，猎头本来就是深度挖掘企业和人才的需求，做最佳匹配，只是从做猎头开始就一直听到有人选问要不要收费，每每我都要解释半天，说我们向企业收费不向人选收费。
在经历猎头市场相对成熟之后，这么问的人选少了，估计也都知道猎头是做什么的，也不会向人选收费了，但近些年专注地产猎头之后，发现很多猎头的服务都变质了，直接向人选收费，有些收费还挺高。尤其是这两年，地产人才供需发生逆转，严重供大于求，且房企也没有招聘预算，于是付费内推兴起，不少人还做得风声水起。
付费内推大体有两种情况，一种是保推荐，就是把你简历推荐到招聘企业那边，是否面试录用那不管，收费从几百到几千。另外一种是保拿到offer，拿到offer后付费，拿不到退款，而且通常这些都要提前收费，而且即使不成功offer，也不会全额退款，要扣掉一些中间推荐沟通咨询费用，收费从几千到几万。坦率的说，这样的模式跟猎头比还真的要强不少，猎头推荐成功的人，即使去上班了，不能过保证期，就是一分钱都收不到。而且地产行业我不知道是谁助长了一个感觉很无赖的条款，就是过了6个月保证期，如果人选没有转正也不算过了保证期，作为经历过多个行业猎头，我一直觉得这就是个挺无赖条款。
那么内推是真实的吗？要不要尝试！我了解过这方面的一些内幕，总结下来就是虚虚实实，的确有推荐成功的，但不成功的比例非常大，而且很多推进成功过去的往往工作一段时间之后不满意的情况非常普遍。
对招聘企业来说，为什么利用内推，也跟利益有关系，一些企业人事觉得这样的方式一方面减少了自己招聘的广告投入，有人帮自己收集简历甚至筛选简历，另一方面成了一个人，运作成功的猎头少不了要打点，这样的事情何乐而不为。
只不过，问题在于，收了钱的猎头为了能内推成功，一方面跟招聘企业打招呼，另一方面精心包装人选的简历以及面试技巧什么的，只要人选拿到offer，内推猎头就可以收到钱，但这样的逻辑在于内部的打招呼及包装简历等运作掩盖了企业和人选的匹配性。对企业而言，招聘过去的人去了之后可能会觉得不行，甚至简历造假，而人选也可能觉得进去之后跟自己之前的想象完全不一样，于是稳定性很成问题，只不过对内推猎头来说，你想再看做内推是吧，来，再交一次钱帮你运作。
为什么说职位虚虚实实，就是在内推过程中人选可能会接触多家公司，有多个面试机会，但其实 很多都是陪衬，通常做内推的公司也就那么很少的几个固定的关系很好的企业，所以往往绕来绕去很多人也就进入内推公司的关系企业，而这些公司和职位往往也不是那么好。
所以，也可能你不走内推，不仅不要花钱，可能会有更好的机会！
作为一个做过多年的猎头，我是对在地产行业下行下这样落井下石的做法表示挺气愤的，想想人选求职本来都很难，还搞了这一出，最要命的是一旦形成风气，很多地产人事都希望做这样省钱省力自己又能捞到好处的内推操作了，这根本就是背离了其招聘优秀人才的初衷。
尤其当我看到一个人选发的推荐到国企要5万的信息，这真的是不良猎头乘火打劫啊，而且我还怀疑是不是国企人事薪资低想要多些创收渠道啊！
这样的现象存在，我估计一时也很难完全避免，而且我也觉得可能有些公司做的会在收费和服务方面合理些，因此会有部分人因此收益，但这样的模式长期以往会让一些不太优秀的人由于花钱而得到一些机会，而优秀的人因为心高气傲不愿意花钱而失去机会，长此以往无疑会降低行业人才的素质，拉低人才的档次。
做了地产猎头我才发现地产行业的怪现象真是多，包括公司里面总是经常会群聚某些公司的人，包括地产行业的自媒体特别多，包括刚刚提到这样的内推现象，我在想是不是因为地产行业太没有技术含量，于是大家就是搞关系不是搞人就是搞钱了吧。