Q：公司在应对国内外经营挑战和实现增长目标上具体有哪些策略和规划？
A：面对经营挑战，公司将坚持高质量经营。策略上，我们重点着力发展产业化、巩固资源端优势，并深入介入产业链。在国际化方面，我们加速布局，计划2024年海外收入同比增速将高于去年，特别是在重点国家和项目上。此外，我们还将继续降本增效，同时强化海外和产业化两个方向。尽管当前情势仍然严峻，但我们对2024年的谨慎经营充满信心。
Q：公司在过去十几年里能够实现销售收入和利润持续快速增长的主要原因是什么？
A：厦门国贸在过去十几年的快速成长主要归功于几个因素。首先，大宗供应链业务本质上是资本密集型行业。公司收入的增长与净资产和总资产的增长基本同步进行。过去15年，我们要感谢国有注资和资本市场对公司净资产规模的持续注入，这为公司的发展提供了坚实的资本基础。另外，公司的杠杆率比较稳定，基本上保持在70%左右，这促使我们可以使用更多资源来投入业务开展。公司的留存收益主要用于发展，分红比例在最近三年才显著提升，未来我们希望这能维持在一个稳定而良好的水平。第二个重要因素是行业特性以及经历的几次模式变革。供应链行业在亚洲金融危机、全球金融危机、中国加入WTO等关键时期，都经历了业务模式的改变与升级。每次变革都淘汰了部分中小企业，而公司作为头部企业，其市占率在每次波动后都有所增加。自2000年以来，尤其是在疫情这近几年，这个行业的波动较大，未来也会呈现这样的趋势。大浪淘沙过程中，公司依靠成熟的风控体系和严格的授信门槛取得了更高的市场份额。因此，在历经数轮波动后，头部企业如厦门国贸持续增加在不同品类中的市占率，我相信这会是一个长期趋势。
Q：公司在铁矿石和其他大宗商品的中国市场份额是多少？有没有权威数据支持？
A：我们没有特别权威的市占率数据，但估计在黑色产品上，厦门国贸的市占率应该是在大的个位数这一个水平。尤其是在铁矿石这一块，我们在国内是成本居前二的。钢材每年经营量大概在三四千万吨，煤炭也差不多这个量。在进口煤炭的市场份额会更高些。浆纸产业链上，纸张环节的市占率是3%到5%，而进口纸浆更高。