读书笔记:
2022年初,宣布90.8亿扩产计划,须知,之前其固定资产仅为13亿;
战略计划是走出江苏省,目前全国性品牌格局已经固化,今世缘要走出江苏,难度很大;
同是江苏的品牌,洋河比较有魄力,直接打广告走出江苏,
今世缘的策略是周边化,从江苏周边的县市入手,拼命铺货;
白酒这东西喝的是个熟悉,酒桌上大家要熟悉这个酒,不熟悉的话,就需要介绍,如果不是很熟悉的人在一起喝酒,还需要介绍喝的是什么酒,就不容易了,当然,如果外地人去江苏出差,本地人招待,酒桌上说这是我们江苏的酒,这是没有问题的。
白酒企业的惯用策略是饥饿营销吗?
比如标价588元的国缘四开,视作全国超级大单品,要严格实行控速控量;
高端国缘V3系列2024年也要主动调控增速;