Q：我的问题是关于网点的，能否分享我们的未来几个季度和长期的网点扩张计划？
A： 在上个季度，我们的产能扩张与我们的收入增长趋势保持一致。关于长期计划，我们采取了灵活的管理方法来调整我们的线下学习网点，会综合考虑多个因素，包括特定区域的市场需求、客户接受度、产品吸引力以及我们自身的运营能力和效率。我们的目标是在保持收入稳定增长的同时，优化运营指标，并提升我们的市场影响力。
Q：我的问题是关于智能设备的，能否分享一下您对智能设备业务的最新计划，以及第二代智能设备的具体功能？
A：我们的学习机融合了高质量内容、先进AI技术与硬件能力，旨在为学生打造良好的在家学习体验，让他们能够根据个人的学习路径进行学习。这正是我们的学习设备的核心理念。简而言之，内容、技术和硬件这三个关键要素相互促进，共同推动我们的产品发展。我们在去年12月推出的第二代学习机，不仅拥有更大的屏幕，还配备了更先进的AI技术，比如AI对话、指尖翻译、GPT能力，旨在为用户提供更加流畅和个性化的学习体验。在市场推广方面，我们的主要销售渠道是直播和电商。我们致力于提升现有渠道的效率和覆盖范围，并积极探索新的分销模式。我们的线下渠道不仅是产品分销的途径，更是与现有及潜在客户沟通的桥梁，通过他们的反馈，我们能够更好地理解产品在实际学习中的应用，并据此不断改进和增强设备功能。
Q：能否展开介绍一下我们的AI技术？我们是否会继续维持当前的AI研发支出水平？
A： 我们看到，这一代的生成式AI技术正在为教育带来革命性变化，它能够提供高质量的学习体验、个性化的学习路径，同时成本相对可控。然而，我们也认为，AI对教育的赋能是一个长期的过程，不会在短短几个月、几个季度甚至一年内完成。因此，我们从长远的角度看待AI在教育中的应用。
AI在教育过程中提供了一种全新的互动方式。我们的智能设备已经初步具备互动能力，能够更有效地辅助学习，理解学生面对的不同挑战和由此产生的个性化需求。我们还在探索本地化部署的AI教育应用。我们的努力集中在这三个维度。在过去的几个季度中，我们已经将基础大模型与教育应用相结合，将核心知识融入设备中。我们正在积极进行产品设计、改进运营方式，收集来自内部员工和客户的广泛反馈