Q：中小卖家在跨境电商领域面对的挑战有哪些？在遮阳面料这一细分类目的市场表现如何？
A：中小卖家如果对于所做类目的核心内容缺乏了解，比如不熟悉产业带或者工厂方面的情况，他们可能只能销售标准化产品。遮阳面料类目的一些特性，如遮阳率、透光率、隔热率、防水性能及防紫外线的额外防护能力，以及阻燃性等，这些都是在2023年开始受到更多关注的。美国市场对遮阳产品的需求高，推动该类目增长迅速，由于国内卖家数量不多，竞争相对较小。
Q：如何利用数字营销趋势推广遮阳面料产品？
A：可以利用数字营销趋势推广遮阳产品。比如通过社交媒体达人和环境演示的方式，配合AI或设计团队，展示遮阳、遮光、隔热、防水及阻燃等优点。亚马逊也举办了至少3到5次大型类目活动，帮助这一类目的推广。这不是简单的投入资金就能成功，还需要细化市场策略。亚马逊的推广营销活动既包括自然讨论的社交热点，也包括官方的站内活动，像每日特价和持续7天的品牌活动。此外，商家自行主动寻找网红合作，进行家装领域的全方位展示。
Q：遮阳产品的适用场景和亚马逊上的分类情况如何？
A：遮阳产品有多种使用场景，涉及室内外遮阳、遮光、隔热等多个方面。产品种类广泛，例如遮阳材料、隔热材料、防水材料和阻燃材料。这些产品不仅影响室内外温度和亮度，还涉及到动物植物保护、建筑物和灶台附近使用等方面。在亚马逊上，它们可能涉及多个3级或4级的分类。
Q：遮阳产品在市场上的规模和未来潜力如何？
A：遮阳产品市场的规模可与传统家具类目相媲美。就纤维组成而言，其市场潜力至少可以达到传统类目的10%以上，金额至少是超百亿美金级别。考虑到其产品线的多样性和与其他类目的交叉，这个市场还将扩大，它包含了多种刚需和安全防护产品。尽管目前类目的占有率可能不到30%，但它提供了广泛的跨界销售机会，需要商家或工厂支持才能进行深耕。
Q：在跨境电商中，一些以前可能被忽视的产品类目现在表现如何？
A：之前我们可能确实低估了某些产品类目的潜力，包括现有在做的卖家。但现在情况已经很成熟，只不过可能之前大家没有充分意识到这些产品的作用，或者是产品与技术的融合还未达到最佳。由于技术拓展，以往难以达到健康或安全标准的材料现在可以满足这些要求，从而减少了质量或安全隐患。
Q：对于产品质量和生产厂家有哪些特别的要求吗？
A：对厂家的要求确实比较高，全国能生产达到标准的工厂可能都不会超过10家。我们采购时会着重考虑工厂的生产能力、产品的百分比和融合度。比如某个产品的隔热率要达到一定的百分比，否则就会导致消费者不满。我们的一些供应商位于江浙地区和华南的佛山，其中包括上市公司和普通制造业。同时有一些厂家可能已经搬迁至越南。另外，我不能透露具体工厂的名字，不过可以说有几个品牌和制造商，例如深圳的盛阳、泉州的腾凯还有一些品牌，在亚马逊等地都表现不错，他们具有强大的研发中心和制造实力。
Q：目前在销量上最成熟的产品类目是哪些？
A：我们最成熟的产品类目包括遮阳伞、遮阳棚和遮阳窗帘，这些产品都是传统产品的迭代升级。消费者也对DIY或者定制化的产品很感兴趣，在亚马逊上这类产品也很受欢迎。我们会提供不同尺寸以供裁剪，这种DIY或者定制化的概念对于国外消费者来说非常吸引人。这三个品类大约占到我们销售额的一半，差不多3000多万。我们的产品主要是面向C端消费者在亚马逊上销售，没有面向B端销售的情况。
Q：跨境电商运营过程中，能否详细说明B2C和B2B两种模式的差异及对应的采购量？
A：B2C模式主要是面向终端消费者，采购量相对较小。而在B2B模式下，通常面向的是企业客户，例如美国买家的公司账号在亚马逊进行采购，他们的每次采购量非常大，可能一次性购买50批次，有时候是100件或者500件。
Q：当前在遮阳窗帘领域的主要竞争对手有哪些？
A：遮阳窗帘领域的竞争对手非常多，而且多数不是很大。我们的竞争对手主要包括一些中国品牌和美国本土品牌，例如三类life、ABC开拓、祭祀福瑞、Q7欠以及kitty猫猫等。其中有少部分是中国品牌，但大多数是本土品牌。竞争主要集中在产品的颜色、透光率和尺寸等方面。