2)迈瑞的现有优势完美契合惠泰(或心血管领域)未来的成长逻辑
营销及渠道侧,惠泰未来三大成长逻辑:足够广的渠道覆盖、国产替代、出海,与迈瑞的优势完美契合,截至2022年12月31日,迈瑞拥有营销人员4017人,在中国超30个省市自治区有分公司,覆盖不同层级的客户,拥有完善的市场、销售和服务团队;在境外约有四十个国家拥有子公司,超190个国家有产品销售;而国产替代、农村包围城市、卷外资.....这些迈瑞足够熟悉,拥有丰富的作战经验,因此,迈瑞的营销经验及渠道布局将是是惠泰加速的助推剂。
研发侧,心脏电生理领域的设备和耗材强相关,尤其是在三维电生理领域,设备与耗材是配套使用的。其中设备类主要包括三维标测系统、消融仪、灌注泵等硬件,这类产品研发涉及机械、算法、图像处理、工程化等方面。经过30多年的业务发展,迈瑞在这些相关专业有着较深的技术沉淀,如在心电方面的算法积累、超声图像处理、能量平台和输注泵的开发经验等。这些能力和经验将有效地赋能惠泰医疗,帮助其快速提升产品性能。而惠泰医疗则在耗材方面显著领先,能实现从原料到生产工艺的完整覆盖,在保障产品质量的同时有效控制成本。
2023年全球医疗器械榜单
在迈瑞的中远期规划中,2025年欲跻身全球前二十医疗器械榜单,之后要向全球前十、甚至更高的行业地位发起冲击,按照行业知名媒体 Medical design and outsourcing 发布的2023年全球医疗器械公司百强榜单,第二十名奥林巴斯的营收是66亿美元,第十名雅培的营收为147亿美元。
迈瑞营收增速已有下滑迹象
按照迈瑞当下约45亿美元的营收,即使乐观地认为其他医疗巨头营收停滞不前,按现有规模,离冲进前20年依旧有21亿美金的差距,以迈瑞2022年的业绩为起点,未来三年需保持46%以上的增速,年复合增速保持在14%以上,以现有迈瑞三大业务的营收增速是有可能实现的,但是冲击更高的行业地位,难度显然很大,2023年三季度迈瑞的增速已经跌破20%,三大业务及总营收增速已经有下滑迹象,而诸如宠物医疗、骨科等业务体量过小,无法成为迈瑞的下一个增长点,因此,内生增长已经无法支撑迈瑞的远期目标,通过并购找到第四大业务自然是顺理成章的事情。
心血管领域外资当道
按照相关研究和报告,全球心血管领域的市场规模达到560亿美元,其中国内心血管领域的市场规模超过500亿元人民币,在全球和国内医疗器械市场规模中均排名第二,仅次于体外诊断领域,有足够的业绩增长空间。随着老龄化的到来,心血管领域的增速及增长空间巨大,且目前心血管领域依旧由外资品牌占领,国内品牌未来多年都有国产替代的红利,叠加出海、渠道覆盖需求,如前所述,惠泰未来的增长逻辑契合迈瑞的现有优势,且目前心血管领域国内没有绝对的龙头,这也给了迈瑞机会,因此有清晰的成长逻辑及能力储备。
因此,足够的增长空间+清晰的成长逻辑+足够的能力储备,我认为这是迈瑞选择心血管领域,试图占有一席之地的原因和底气。
综上所述,迈瑞此次并购惠泰医疗,让自身有了第四大业务增长点,为未来的业绩增长打开了想象空间,同时基于过往的并购经验、惠泰(或者说心血管领域)的增长逻辑完美契合迈瑞的已有优势、控制权收购的溢价合理性等因素,个人对迈瑞此次收购持乐观态度,并将持续跟踪业务整合情况。
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