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作者：沈 阳
编辑：周雪松
制图：张宇萱
阿里云又双叒叕降价了！
4月8日，阿里云宣布海外市场全线降价，覆盖全球13个地域节点部署的核心云产品、500多个产品规格，平均降幅23%，最高降幅59%。
据了解，此次降价涉及计算、存储、网络、数据库、大数据五大类主营产品。降价后，阿里云海外市场云产品价格全面低于其他国际主流云厂商。
就在2月29日，2024阿里云战略发布会上，阿里云才刚宣布全线下调中国区云产品官网售价，平均降价幅度超20%，最高降幅达55%，被称为“史上最大力度”。
距离上次国内大规模降价仅仅一个月，阿里云又开始卷海外市场了。
01 近一年来第四次降价
阿里云方面在接受中国经济时报·中时财经采访时表示：“相对于一个月前的降价，此次价格调整主要面向境外市场，降价的13个地域节点包括马来西亚、印尼、新加坡、菲律宾、日本、韩国、泰国、美国（东岸和西岸）、德国、英国、阿联酋、中国香港。”
至于阿里云这次降价的原因，工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林向中国经济时报·中时财经分析称：“阿里云需要降价来提高云服务、云设施的复用率，对于云计算厂商，用户使用越多，其算力和运行成本越低，有显著的规模优势。所以降价如果能实现量增，那么降价是值得的。”
据国际数据公司IDC发布的《中国公有云服务市场（2023上半年）跟踪》报告显示，阿里云、华为云、中国电信、腾讯云和AWS为市场排名前五的云厂商，市场份额总和为72.4%，市场集中度同比下降3.0%。
其中，阿里云的市场份额为29.9%，位列中国市场第一。不过，这一占比却在下降，2022年上半年，阿里云的市场份额还是34.5%。
2月7日，阿里巴巴集团发布了截至12月31日的2023年第四季度业绩。财报显示，2023年第四季度，阿里云营收增长3%至280.66亿元。占阿里集团总收入的11%。相比2023年第一季度的9%，云业务占集团业务的比例在提升。
不过，阿里也在财报中提到，3%的营收增速如果不计入阿里集团贡献的收入的话，云业务收入同比下降。
其实，36氪曾报道称，近年，阿里云营收增速逐年走低，2023年基本都是个位数增长或者负增长：从2019财年到2022财年四年间，阿里云的营收增速分别是84%、62%、50%、29%，一路在下探。
而另一方面，据Canalys数据，2023年，华为云的收入增长17%，超过2022年的13%，仅2023年第四季度，华为云实现23%的同比增长率；腾讯云2023年第四季度实现27%的收入增长，其增长再次稳定在两位数水平。
或许是为了刺激增长，增加市场份额，阿里云已经多次降价，据统计，这次已经是近一年来阿里云第四次降价。
Canalys近日发布的报告中也分析称，回顾整个2023年，阿里云的收入增长仅维持在个位数（不包括统计调整的影响）。为了重新点燃增长势头，阿里云于2024年2月宣布100多款核心云产品价格下调55%。这一举措旨在瞄准更广泛的客户群，特别是中小型企业。
02 降价是为加速出海？
当然，海外市场的降价或许有一个重要的原因就是阿里云要出海抢占国际市场。
“阿里云在国内云服务市场已经稳居老大地位，而在海外市场的竞争则更激烈，第一大竞争对手就是亚马逊云，其市场覆盖面广且实力强大，云收入约为阿里云的8倍。”萨摩耶云科技集团首席经济学家郑磊向中国经济时报·中时财经谈道。
实际上，从数据来看也确实是如此。今年2月份，Synergy研究院发布了最新的全球云计算市场份额排名，亚马逊以31%的市场份额排名第一。
此外，微软Azure排名第二，市场份额为24%；Google云以11%的市场份额排名第三；阿里云市场份额为4%，排在第四名；腾讯云和IBM、甲骨文排名并列，市场份额2%。
郑磊强调，在海外市场，阿里云面对的还有谷歌、微软等强劲竞争对手，要想从中分得更大的份额，提供同等质量但价格更优惠的服务，显然是较好的策略。
对于这一点，盘和林也向中国经济时报·中时财经分析称：“阿里云海外业务和国内不同，在国内阿里有淘宝生态，淘宝生态上吸附大量的商家，阿里云可以以电商平台为纽带和中小商家合作，提供服务。但当前阿里海外电商生态还没有铺开，没有用户入口，只能依托于价格和服务体验两方面。”
不过，阿里云方面向中国经济时报·中时财经表示，除了降价之外，阿里云面向海外市场推出一系列新产品及生态激励政策，加速海外市场拓展。其中，新产品主要面向AI训推及应用开发，例如PAI灵骏智算服务、大模型托管服务。生态激励政策提高了合作伙伴佣金率，并加大投入建设本地化服务体系。
其实，在今年2月份阿里云“史上最大力度”降价时，阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光曾表示：“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。”
不过，郑磊向中国经济时报·中时财经分析称，中国企业通过降价这种方式占领海外市场、挤压对手的市场空间，具有成本优势。当然，他也表示，在安全和服务能力方面提供比竞争对手更好的服务，并保持较低的价格，是更大的竞争优势。
对于这一点，他也建议：“这需要阿里云投入更多的软、硬件资源，且投资额非常高，阿里云应考虑包括IPO在内的多种融资渠道，为实现海外市场的快速扩张提供资金支持。”
同时，他表示，阿里云也要考虑云服务涉及到的国际地缘政治风险，把主要力量放在马来西亚、印尼、泰国、阿联酋和中国香港等地区市场，这样有可能较快提升国际市场收入占比，对阿里云的整体业绩作出更大贡献。
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