昨日，电商圈最爆的话题就是——京东创始人、董事局主席刘强东的数字人即将直播首秀。毕竟刚过50的刘强东，正以实际行动向外界证明自己并没有躺平。
“京东的新老朋友们，大家好，我是刘强东，今天的我是不是看起来有些不同？”
“是的，大家看到的是我的分身，京东言犀AI数字人。4月16日，我的数字人分身将在京东采销直播间与朋友们见面，分享我的美食、读书、生活等方面的经历与心得，同时为大家带来京东采销精挑细选的低价好物，很开心用全新的方式与大家交流，开启我的直播之旅，期待和朋友们分享故事，共享好物，不见不散。”
没看错，4月16日，也就是今晚6点18分，刘强东将以“采销东哥AI数字人”的全新形象，在京东家电家居采销直播间闪亮登场，献上他的直播首秀。
直播首秀让利引流
上周京东刚宣布投入10亿现金和10亿流量，加码短视频领域，市场上就出现了一股强烈的呼声，希望刘强东能亲自下场直播。
众所周知，在重新执掌京东的这几年里，刘强东一直保持低调，鲜少在公众场合露面，外界都在琢磨他会以何种方式重新踏入公众的视线，没想到千猜万猜竟出乎所有人的预料，刘强东是以一种前卫的数字人形态亮相。
外界好奇的是，为何偏偏选定4月16日这一天？而刘强东的这场直播首秀将会采取怎样的策略引流？
根据元创数智在线的了解，4月16日正值京东家电家居电视空调超级品类日，刚好是市场营销的一个巧妙时点，然后通过“采销东哥AI数字人”在直播间的精彩演绎，为消费者带去一系列超值电视、空调产品。例如，海信大1.5匹一级能效空调挂机以6.18折的惊喜抢购价1297元出售，创维75英寸电视75A23S直播间到手价也仅为2699元。
当然，直播期间，“采销东哥AI数字人”将送出总价值不菲的大礼。包括1台价值6199元的海信电视75E5N Pro、2台价值2299元的TCL 1.5匹新一级能效挂机空调，以及总计10万元的红包雨。这样不仅能够吸引大量观众关注直播间，提升直播间的活跃度和人气，还能扩大品牌的影响力并促进销售。
另外，“采销东哥AI数字人”还将在直播期间为一位幸运球迷提供前往欧洲杯观赛的机会，送出1张珍贵的2024年欧洲杯决赛球票。同时，还有10个欧洲杯定制版足球作为特别礼物赠送给观众。这就很巧妙地将体育赛事与电商直播结合一起，通过提供独特的体验、扩大受众范围、增强互动参与度以及口碑营销。
电商进入AI时代
无论是让公司一把手以数字人的创新形式走到台前，还是将其塑造为数字人主播，刘强东和京东的这一决策都展现了极大的勇气和前瞻性。而刘强东的数字分身在视频里短短的一番讲话中，也释放了一个信号：京东，要变。同时，也向外界透露了重要的信息：
刘强东的“分身”——由京东言犀AI技术创建的数字人。这是刘强东首次以这种方式与公众互动，并展示了京东在AI技术方面的实力和应用。
在当前低价竞争、内容电商与AI电商多重趋势交织的复杂市场环境下，上面的信息已经表明刘强东和京东此次意图远非简单的带货。
内容电商领域一直是京东的软肋，尤其是在淘宝系、抖音、快手甚至小红书等平台通过大主播策略取得显著成效的背景下，京东在此方面相对滞后。既没有重量级的头部主播引领潮流，也未能成功培育出适合直播电商的土壤。
然而，去年底京东采销凭借低价策略异军突起，打破了这一僵局。这一成功或促使京东进行了一系列策略调整：提高一线采销人员的薪酬待遇、启动主播招聘计划，以及目前正全力打造的内容生态。
一个值得注意的点是，京东在去年双11期间已经初步体验到了直播带货的巨大商机，推出的“真便宜，无套路”京东采销直播，在“无坑位费、无佣金”的情况下，成功吸引了大量观众。双11期间，该直播的观看人数竟高达3.8亿，销售商品数量也超过了300万件。这无疑为京东注入了强大的信心，也进一步坚定了要深耕内容电商领域的决心。
不过，直播电商与传统电商的消费链路存在本质差异。传统电商模式下，用户购物行为多以需求驱动，买完即走，平台与用户之间的互动较为有限；而直播电商则通过内容吸引用户，将“看”转化为“买”的动力，从而深化了用户与平台之间的经济联系。
这一转变不仅要求电商平台在内容创作上加大投入，更需要在维护消费者购物体验与增加用户粘性之间找到平衡点。而AI技术的引入，尤其是AI数字人的应用，为这一平衡提供了新的可能。
至于AI加持的效果如何，我们拭目以待！