科技行业真正赚钱的公司不多，海康威视就是其中一家，我们今天来看看海康威视的生意有没有护城河。
海康威视主要产品是监控设备，属于安防行业。
先看一下安防行业的全球市场占有率情况：
2020年数据，在中国范围来看，海康威视的市场份额达36%，大华股份的市场份额达28%；在全球范围来看，海康威视的市场份额达29.8%，位列全球第一，大华股份的市场份额达14.7%，位列全球第二。
可以看出这个行业市场集中度很高，而且常年投资回报率在15%以上，说明这个行业是存在竞争优势的。
我们来看看海康威视的竞争优势在哪里，我将从两个方面来分析：
用户锁定
海康威视主要有两种产品模式，基线产品和定制产品，定制产品占比较高。
基线产品就是普通的标准监控产品，我们日常生活中看到的监控摄像头一般都是基线产品。
定制产品就是为某一类特殊行业和客户量身定制的监控系统，比如在钢铁行业中，需要耐超高温产品，在钢铁烧结过程中辅助判断烧结充分程度，保证生产效率；在煤炭油田等易燃易爆场景，需要防爆产品，保障企业安全生产。
客户对产品的售后服务要求也比较高。安防视频监控产品属于硬件与软件一体化产品，产品在操作方式、安装调试、维修保养等方面均需要售前技术支持和长期的售后服务。为了保证产品使用性能的稳定，没有完备的售后服务网络，客户不敢贸然采购。
公司的产品一旦通过客户严格的产品性能和服务检测，则比较容易建立长期合作关系，客户在产品升级换代时也会优先考虑原来的产品品牌。
因此，安防行业客户转换成本比较高，一般不会轻易更换正在使用的系统。行业存在进入门槛，已进入了的公司获得了排他性的市场先机，新人一般很难进入。
规模效应
科技行业，研发费用占比一般比较高。查看2022年数据，海康威视营业收入831.66亿，研发费用98.14亿，研发费用占营收比例为11.8%。
研发费用大头一般是人力成本，卖出去的产品越多，研发费用可以摊薄在每一件产品上，规模越大，成本越低。
基线标准产品很容易规模化，产生规模效应，但是定制化产品呢？
定制产品具有个性化、批量小、批次多的特点，种类繁多，但需要生产的数量不多，很难上规模，不能上规模，工厂生产的成本会很高。
定制化产品上规模很困难，但有两个努力的方向：
1.基于基线产品开发定制产品
通过整合现有的基线产品，做定制化。这就要求基线产品扩展性要好，能把很多功能纳入到基线产品版本中实现，通过良好的架构和扩展性，做二次开发，去满足不同客户的个性化要求。
2.从定制产品总结共性需求，指导基线产品开发
总结定制产品的共性需求，作为下一代基线产品技术平台开发的目标。从个性化和标准化中找到平衡点，结合技术平台与客户需求，使客户个性化需求成为标准化的模块，实现规模化生产与个性化需求并行。
也就是将定制化需求拆分成一个个标准的通用模块，作为基线产品，上规模，产生规模效应，降低产品成本。
定制化产品虽然困难，但也有好处。定制化的产品，市场上找不到类似的产品，私人定制嘛，可以谈一个好价格。
查看毛利率数据，海康威视的毛利率一直是高于大华股份的，说明海康威视在规模效应上，是更优秀的。
至此，海康威视的竞争优势我们就分析完了。我们不用去预测未来会发生什么变化，只需要思考，哪些是不变的。我认为，在当下拥有竞争优势的企业，在面对顺境和逆境的时候，会比普通企业有更多的腾挪空间，可以把未来成长作为安全边际。
