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当前,随着年轻消费者逐渐站上消费的主舞台,中国消费市场“日新月异”。一方面,作为“数字原住民”的年轻一代消费需求迭代速度加快;另一方面,在使用价值之上,年轻消费群体对于产品在爱好、互动、体验等方面有了更多额外价值需求。
那么,如何抓住年轻人的心、将品牌影响力深入渗透年轻消费人群?今年9月,“酱卤肉制品第一股”的煌上煌(002695)又创造了一个新范式,携手王者荣耀官方游戏社区——王者人生大玩跨界,以#酱辣出击 王者有礼#为创意主题,为年轻打造限定美味辅助,助力开黑“食”刻!
据悉,在本次与王者人生携手打造的跨界活动中,煌上煌为王者荣耀玩家们准备了专属礼遇,并推出了一款“人生有味,开撕吧!”的限定包装手撕酱鸭产品,新颖的设计+圈层专属感成为戳中王者荣耀的粉丝群体的“社交货币”。此外,根据Z世代的钟爱体验感的消费特性,煌上煌还在全国22城打造王者荣耀游戏主题门店,并邀请明星COSER扮演“王者荣耀”英雄人物驻店互动,让跨界“可触可感可玩”,搭建与年轻人“情感共鸣”的全域消费场景,不仅刷足在年轻群体心中的存在感,同时也为与年轻消费者的进一步沟通打下了良好的基础。
诚然,跨界联名如果想要真正实现赋能品牌,就不能仅是两个品牌的联名和简单的产品堆叠的“一联了之”。
对于品牌IP跨界而言,最根本的诉求就是“消费者”,需要找到品牌、IP以及目标受众之间的触发点,从“流量”到“留量”,让品牌传播获得最佳的转化效果。
由于游戏IP具备极强的用户吸引能力,不仅玩家基数巨大,最重要的是年轻用户占比极高,这与煌上煌致力于探索年轻消费者领域的目标完美契合。其次,作为腾讯游戏“超级数字场景”下的重要战略平台,王者人生对Z世代年轻群体的连接力是一骑绝尘的,并且通过王者人生小程序/APP便能高效链接“王者荣耀”这一头部手游IP,以及游戏背后庞大、优质的年轻流量池,所以煌上煌与王者人生的联合,可谓是精准击中了年轻消费者的偏好。
从品牌角度来看,通过与现象级游戏IP的跨界联动增加品牌曝光机会,双方在优势资源上互相融合,实现行业交叉推广和实现用户圈层互通扩容,为经营赋能,同时也让年轻消费者看到了品牌的多面性,实现品牌印象“刷新”。从行业发展来看,跨界联名通过不同赛道的融合激发更多创意内容和新型玩法,对提升行业活跃度助益良多。
“头部IP与零售消费品牌的跨界结合,是对流量变现产业链的去中介化,去中介化意味着低成本,强流量叠加强变现,通过灵活运用优质IP、流量平台、线上线下销售渠道,可以实现销量转化和品牌营销。”业内人士指出。
事实上,作为一家有着30年历史的卤味品牌,煌上煌通过深入洞察年轻化营销前瞻玩法,近年来在跨界营销层面动作频频,不断迸发出新的品牌活力。
在此之前,煌上煌曾携手可口可乐推出“乐煌降到”跨界营销活动,打造可乐+卤味的“饮·食”新搭配,为“宅浪双全”的Z世代量身定制追剧出游搭档,成功斩获ADMEN国际大奖“品牌年轻化案例”国际大奖,并与元气森林达成战略合作,共同探索休闲消费新场景,煌上煌还与VIVO“梦幻联动”合拍线上微电影,打造创新媒介触点与年轻群体情感共振。
此外,煌上煌为贴近年轻消费客群亦在渠道端不断发力。公司表示,积极创新和实践物联智能时代的新技术应用,由传统营销模式向新零售营销模式转型升级,实施“六位一体”营销、异业品牌联盟、新媒体渠道、CRM 会员平台打造等多种举措,助力业绩提升、品牌升级,为线下实体零售带来全新的营销模式,使得全渠道销售能力不断提升。
毫无疑问,一场“双向奔赴”的跨界活动对拉高品牌势能、提升品牌形象大有帮助,而近期市面上品牌跨界合作接连刷屏,也使得跨界营销的破圈效应也蔓延到了资本市场,贵州茅台、百润股份就曾凭借联名产品的推出引发销量与股价双重“狂飙”。
在跨界联名营销成为提曝光、拓客群的重要途径,甚至成为影响股价行情“发令枪”的当下,作为跨界联名界“资深玩家”的煌上煌未来会继续发力IP跨界的整合营销,推出匠心品质和创新精神高度交汇的产品,不断满足年轻客群消费者个性化、多元化、品质化的消费需求,完成企业在年轻客群的产品心智占位,赢得全新增长机遇。$煌上煌(SZ002695)$