躺着的茅台为什么总能中枪？
(2012-05-26 09:24:50)
要说茅台已经够低调了，可是这些年来，茅台好象一直生活在同行儿的炮轰和媒体的责难之中，似乎任何负面的东西，都可以被大家跟茅台扯上关系，进而被不停地炒作。甚至一不小心被搞不清的什么人给了个“奢侈品”的“荣誉”称号，也能成为大家对它攻击的理由。
就拿最近四川宜宾用“五粮液”重新命名机场的事来说，马上就有人说，茅台可以有一个茅台机场，五粮液为什么就不可以有一个五粮液机场？于是大家开始跟着起哄：那么西凤是不是也应该有一个西凤机场？二锅头是不是也应该有一个二锅头机场？使我感到好奇的是，“茅台”本身就是个地名儿，您几位起哄前，就没哪个想一想，您几位说的这几个东西，有哪个是地名？
前两天有消息称泸州老窖大幅下调销售任务,当日股价放量下跌6.6%。
“老窖方面同意减少经销商的全年销售任务, 国窖1573减少1500吨,这对于市场的高预期算是较大的打击”,关于泸州老窖经销商减少国窖1573销售任务的消息在业内迅速传开,公司股价随之大幅下挫,收盘时下跌6.58%,创出年内最大单日跌幅。当日，茅台也跌了4.44%以上，下跌了10块钱!市场好象完全忘记了几天前茅台公布的全年51%(有整儿有零儿，真好)的销售增长目标。
人家老窖下调销售任务，关茅台什么事？这样也能中枪？
如果我记得没错的话，去年的12月泸州老窖刚把国窖1573的出厂价大幅上调。如今的举措，难不成就是传说中的“控量保价”？
今年的经济前景不好是注定了。经济不好，高端白酒消费就必然受影响。过去的两年里，茅台产量的不足，不仅把迅速扩大的高端白酒市场白白拱手相让，同时也造成包括茅台酒在内的高端白酒价格的大幅上涨。到2011年底时，茅台的零售价格已经普便站在了2200元以上，最低的市场价格也要超过2000元。结果市场上骂声一片。然而在泸州老窖去年12月把国窖1573出厂价提高到889元/瓶，终端指导价提高到1389元/瓶之后，茅台也并未按市场预期在今年元月一日提高出厂价，它不仅维持了619的出厂价，更是把它的自营店价格订在了低于市场终端价格500元以上的1519元，这无疑是对春节后开始不景气的高端白酒市场雪上加霜。1519的茅台和1389的老窖，你让消费者们怎么选？你让同行儿们，情何以堪？显然茅台在订价时没有想那么多，酒价涨太快了，抑制一下呗，难道白酒价格只可以涨上去，就不可以再调下来？再说了，当初定这个事儿的时候，发改委还不停地约谈，防止经济过热呢，谁能知道，这才几天儿呀，就不景气了？
一旦经济不景气，市场萎缩，其它行业一般会急于压低价格抛售库存，一方面避免库存商品的贬值，同时也是为了回收资金。白酒企业的反应不同，它们往往是减少销量以保证价格的坚挺。谁让咱们这个行业的库存是越放越值钱呢？谁让咱们这个行业，不差钱儿呢？
我说过，酒，是这个世界上为数不多的，放在那里，它的自身价值(不是指价格)便会不断增长的商品(石油也是，不过它的周期太长了，据说要几百万年，一般人等不了)。酒的这种特质，使约翰·雷姆赛·麦克库洛赫和斯图亚特·穆勒无法让李嘉图经济学自圆其说。这甚至被许多经济学派认为是“李嘉图学派瓦解的原因”。
如果新酒放在那里陈化的过程中所生产出来的价值，高于销售新酒所得货币在同样的时间下的产出，那么从股东和企业经营者的角度看，应该怎样做呢？这或许就是白酒企业在市场下滑时喜欢囤积库存的原因吧？这才是明智的选择。09-10年所有白酒企业都业绩大增，靠得就是08年低迷时囤下的库存。只有茅台，08年居然间放量？？？!!!搞得自己旺季来了的时候，无酒可卖，业绩叫那个惨! 如今还不接受教训？
如此看来，茅台就是这个行业中的“另类”，甚至应该说是败类! 放着2000以上不卖，要卖1519；高端白酒市场大好时，既不放量又不涨价，偏要在市场下滑时放量。不要跟我说“产不出来”，不过就是少陈化两年吗？有几个能喝得出来？就算是有喝出来的，又怎么样？反正还是供不应求。有的白酒厂弄个漂亮瓶子，随便从外面买点食用酒精一兑，都卖得那么好；还有的成立两三年的厂子都能有30年年份酒卖，你怕什么？退一万步说，就算是茅台当初守着自己的原则：“不挖老窖，不卖新酒”，今天酒出来了，也可以守着2000大元的价格，能卖多少卖多少，卖不掉的就存着，等经济复苏了，当年份酒卖，只会使公司赚得更多。何必1519元便宜喝酒的人呢？茅台好象完全没有这些概念，完全的我行我素。
从这一个问题上就可以看得出，茅台在处理日常事务上，很没有“大局”观，仗着自己酒好，还抱着块“国酒”的金字招牌，完全不把兄弟公司的利益放在心上。这样下去，可以想象，不久的将来，它会再次遭到炮轰的。这或许就是机构争相逃命的原因？
有一个相声演员，叫郭德纲，他常挂在嘴边儿上的两句话，一句是“走自己的路，让别人无路可走”，另一句是“相声这个行业不好干，说得不好，观众们骂街，说得好了，同行儿骂街。”要我说，这两句话用在茅台身上再贴切不过，你只顾着低头儿走自己的路，搞得别人无路可走，你干得越好，不就越招同行儿骂街吗？哪个行业又不是这样呢？这怎么能怪同行儿们呢？
茅台除了酿酒外，考虑的东西确实太少了。想在这个社会生存下来，就要学会迎合，不是迎合某个人，而是迎合这个社会。可是，往往你迎合了这边，就会招至那边的不满，而且整天光顾着去迎合，还会有心思放在酿酒上吗？有时候我就在想，为什么我们这个社会，不能为了给自己，给自己的后代子孙保留一点好东西，宽容一下这些不懂得迎合的“茅台们”？