一、2023年回顾：
2023年，雷赛高端交流伺服、高端五相步进、高端编码器以及大中小型PLC，都在市场实战中获得成功。雷赛人形机器人产品线包括无框力矩电机、空心杯电机、微型伺服系统等产品相继研发成功并开始在客户处验证使用，开启雷赛第二成长曲线。
2023年，雷赛三线协同的新营销体系初步成型，战略行业开拓团队和产品线团队以及各区域销售服务网络，三者构建出雷赛营销协作大平台，携手全国百家渠道商共同服务上万家设备客户。
二、2024年展望：
2024年，预计公司将进入快速发展期。一季度营收3.81亿，同比上升21.21%；尤其在伺服系统领域，实现销售收入1.57亿，同比增长43.1%。此外，在人形机器人领域战略布局进展顺利，成立了上海雷赛机器人科技有限公司，并实现了FM系列高密度无框力矩电机成功量产，年产能可达30万台。
2024年公司将始终聚焦“智能装备运动控制”产业方向，以“成为中国龙头、世界一流的运动控制集团”为愿景，坚持“成就客户、共创共赢”经营理念，坚守“智能制造”主航道和大力发展“移动机器人”辅航道。
三、投资者问答摘选
1、2023年公司从“直销为主、经销为辅”，逐步改为“直销经销并重（超大客户直销+中大客户准直销+中小客户经销）”；战略布局移动机器人辅赛道。
2、2024年Q1产品综合毛利率约为37%，较去年同期稍有下降，主要因产品销售结构变化导致；目前行业竞争加剧、内卷严重，公司已经制定了“通过产品设计优化降本、高端编码器自供降本、供应生产降本以及内部管理提效”等一系列措施来应对外部激烈竞争。
3、2024年业务形势整体比较乐观。虽然新能源行业需求低迷，公司在3C、电子、包装、物流、半导体等先进制造行业有很多细分市场机会，叠加公司新产品新技术大幅提升竞争力、“PLC+伺服+步进”整体解决方案能力提升、渠道网络逐步发力，今年公司规划营收增长20%~40%，利润也将保持较好增长。
4、近年来公司持续不断在交流伺服领域加强各方面投入，交流伺服L7通用型系列、L8高端型以及直线伺服系列，性能总体达到国外同类产品水平，获得众多市场客户青睐和大量进口品牌替代的机会，并在光伏、锂电、机器人、半导体等新兴行业取得较快的增长。2023年伺服系统类销售收入5.34亿元，同比增长25.78%；2024年一季度伺服系统类销售收入1.57亿元，同比增长约43.1%。根据睿工业公布的调研数据显示：2023年四季度公司伺服系统在国内市场的占有率位居国产品牌第3位。
5、对比同行业，公司竞争优势：公司是国内智能装备运动控制领域的领军企业之一，为国内外上万家智能装备制造企业提供稳定可靠、高附加值的运动控制核心部件及系统级解决方案。公司的核心竞争力主要体现几个方面：
（1）公司是行业内拥有完整运动控制产品线的少数企业之一。
（2）深挖行业客户需求，营销变革蓄力服务能力；公司坚持“深挖老行业，开拓新行业”的市场营销策略，通过建立“行业线+区域线+产品线”三线协同的销售体系，构建了“行业聚焦战略、区域有效复制、产品协同互锁”的有机组合；
（3）持续加大研发投入，提升产品技术创新能力；公司积极研究开发高速度高精度运动控制技术、现场总线控制技术、视觉检测控制技术等代表未来发展方向的产品技术，并战略性的布局人形机器人核心零部件的产品技术，不断丰富自身技术储备，提升产品竞争水平。
（4）严把质量关，打造全流程的质量控制体系；
（5）健全的人力资源体系和优秀人才梯队。
6、公司作为自动化和机器人产业的核心部件和系统解决方案供应商，从2018年起持续耕耘机器人行业（AGV/AMR、协作机器人等），并将人形机器人作为重要的战略业务方向，公司成立了上海雷赛机器人科技有限公司，专注于高密度无框力矩电机、空心杯电机及配套的微型伺服系统等人形机器人零部件及模组的研发、生产和销售。
特斯拉是人形机器人领域的行业翘首，也是公司锁定的重要战略目标客户之一，一方面我们正在苦练内功持续提升产品技术水平和竞争力，另一方面也正在通过各种方式，与特斯拉相关部门接洽沟通，寻求公司产品验证和试用的机会。
7、自2024年1季度公司成功批量生产出高密度无框力矩电机、CD伺服驱动器、中空编码器、空心杯电机及配套的微型伺服系统等核心产品后，已有近百家机器人公司，包括协作机器人和人形机器人测试和试用我司产品，产品功能和性能得到市场和客户的广泛认可，经过持续的客户拓展，初步意向订单总共有近万台/套。
公司空心杯电机年产能12万台。产品已经提供给数十余家客户测试、验证和试用，其中机器人客户大约10余家，初步获得机器人客户的认可。
公司无框电机和空心杯电机等相关产品已经通过多种渠道和多个合作伙伴与欧美机器人公司接洽沟通，预计不久之后将获得提供样品测试和试用的机会，帮助客户降本提效。谢谢关
注。
公司FM1系列无框电机采用多槽极配合优化的定转子设计以及日系真空灌封工艺，总体上达到世界一流技术水平。FM1系列对标全球最优秀无框电机同行，具有转矩密度高、功率密度高、体积小、重量轻、转子内径大、发热小、转矩波动小等众多优点。
公司无刷空心杯电机采用马鞍型全自动绕线技术、一次成型，总体上达到世界一流技术水平。雷赛无刷空心杯电机对标全球最优空心杯电机技术水平，具有转矩特性好、功率密度高、转速范围大、使用寿命长、产品规格全等众多优点。
8、在人形机器人领域，公司定位是伺服控制产品与解决方案提供商、为众多整机厂家提供系列化伺服控制核心部件和模组级解决方案。公司的规划中没有开发力矩电机空心板电机配套的减速机的计划。
9、公司致力于有序推进国际化战略布局，以提升全球竞争力。目前在美国、欧洲、东南亚等国家都有进行渠道布局，并已在部分国家设立了办事处，快速响应客户需求及服务。目前海外业务营收占比还比较低，未来公司将持续加大海外市场的投入，提升雷赛品牌在全球的影响力，提升销售业绩和市场占比。